Менеджер первых продаж B2B (логистика, ВЭД)

Описание вакансии

Привет! Я - Айдар, коммерческий директор компании Chinatoday. Ищу в команду менеджера первых продаж.

ChinaToday — это сервис для малого бизнеса и предпринимателей по закупке товаров в Китае.

С 2014 года мы помогаем малому бизнесу в РФ расти за счет выгодных закупок товаров в Китае под ключ. За 11 лет: более 7000 клиентов, более 100 000 доставленных заказов, 120+ человек в команде по всему миру.

Сейчас мы ищем сильного менеджера по продажам с опытом работы в логистике.

Что вы получите от работы в нашей компании

Нормальный уровень дохода у опытных сотрудников при выполнении плана - от 300 000 рублей.
Только входящие, теплые лиды, БЕЗ холодных продаж!
Сильный, востребованный продукт. Более 7000 клиентов уже воспользовались нашими услугами.
Обучение и поддержка на старте. За вами будет закреплен наставник, а также тренер по продажам, которые помогут вам быстро выйти на результат.

Что будет входить в ваши обязанности

Работать с входящими теплыми лидами и клиентской базой, в том числе возвращать в работу клиентов, которые ранее интересовались услугами компании, но не совершили покупку.
Квалифицировать клиентов: выявлять потребности, бюджет, сроки, ЛПР и текущую схему доставки.
Проводить онлайн-встречи, телефонные переговоры и вести деловую переписку
Работать с возражениями клиентов
Вести сделки в CRM Bitrix24.

Требования к кандидатам

Опыт B2B-продаж от 2 лет со сделками от 1 млн рублей.
Опыт работы в логистике, сертификации, ВЭД или смежных направлениях.
Опыт активных продаж: звонки, переписка, переговоры, работа с возражениями и закрытие сделок.
Умение быстро квалифицировать клиента: товар, объем, бюджет, сроки, ЛПР, текущая схема доставки.
Умение работать с возражениями «дорого», «подумаю», «конкуренты дешевле», «карго выгоднее».
Понимание специфики официального импорта, документов и рисков различных схем доставки.