Руководитель отдела продаж

Почему мы ищем РОПа? Компания “КонсультантПлюс Ульяновск“ и команда сотрудников развиваются и нам нужен сильный лидер, который возьмет на себя управление операционкой продаж, выстроит систему рекордных результатов и обеспечит выход на план по выручке.

Мы продаем и сопровождаем систему КонсультантПлюс — это сильный продукт, лидер рынка справочных правовых систем.

Ваша главная задача — выполненный план продаж по целевым и промежуточным KPI при строгом соблюдении стандартов компании.

Что нужно будет делать

1. Ежедневно работать с командой

• Проведение утренних планерок: координация планов менеджеров и телемаркетологов, расстановка приоритетов и разбор сделок в воронке (справа налево).

• Проведение вечерних планерок: подведение итогов дня, разбор 1-2 звонков и корректировка действий сотрудников.

• Ежедневное прослушивание минимум 5 звонков каждого менеджера по чек-листам.

2. Управлять системой и процессами

• Контроль воронки и анализ показателей — отслеживание темпа выполнения плана и своевременное принятие мер

• Контроль CRM-системы — распределение лидов, работа с «зависшими» сделками и просроченными задачами.

• Улучшение инструментов продаж — актуализация скриптов, воронки и наполнение базы знаний.

• Развитие команды — проведение еженедельных обучений и индивидуальных встреч с менеджерами.

3. Работать с клиентами и руководством компании

• Подключение к сложным сделкам для демонстрации примера команде.

• Своевременная отчетность перед руководством (ежедневно — KPI, еженедельно — План/Факт/Прогноз).

Кого мы ищем

• Обеспечиваете результативность. В вашем резюме есть конкретные цифры, достижения и рекорды.

• Демонстрируете стабильность. Например, вы имеете опыт работы в одной компании от 2 лет.

• Обладаете навыками для продаж и управления ими. Вы умеете продавать сами, не боитесь ответственности за план и постоянно развиваетесь (читаете книги по продажам, проходите обучение).

• Человека с опытом. Опыт продаж приветствуется, но важнее опыт управления отделом с похожей численностью (≈7 человек) и задачами.

• Единомышленника, который ищет возможности для роста, а не оправдания для снижения плана.

Что мы предлагаем

• Привлекательный доход. Вилка ЗП 70 000 – 150 000 руб.

• Прозрачная мотивация. Оклад + бонус за выполнение промежуточных KPI (активности) + бонус за выполнение плана продаж (2X от оклада).

• Система грейдов. Понятная карта развития сотрудников, которыми управляет РОП внутри компании (статус, рост дохода и дополнительные привилегии).

• Современные инструменты. Выстроенная воронка, CRM, обученный ИИ и база знаний.

Как откликнуться?

Если вы дочитали до конца и понимаете, что готовы строить отдел рекордных продаж вместе с нами, напишите в сопроводительном письме кратко о вашем самом сильном результате в продажах (в цифрах).

Принимаем отклики на вакансию до 18 сентября.