Коммерческий директор (CCO)

Обнинск, улица Красных Зорь, 37

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка долгосрочной и краткосрочной коммерческой стратегии бизнеса.
Анализ рынка, конкурентной среды и поведения покупателей.
Формирование ценовой, ассортиментной и скидочной политики.
Бюджетирование, планирование доходов и контроль расходов
Постановка планов по выручке и отслеживание ключевых показателей (KPI).
Контроль работы региональных менеджеров.
Оптимизация воронок продаж, повышение конверсии и среднего чека.
Управление маркетинговой активностью для привлечения новых клиентов.
Ведение переговоров с ключевыми (V.I.P.) клиентами и стратегическими партнерами.
Заключение крупных контрактов и решение спорных вопросов.
Поиск новых каналов сбыта продукции и выхода на новые рынки.
Построение прозрачной системы отчетности и аналитики.
Разработка системы мотивации.

Требования:

Высшее образование (экономическое, финансовое, маркетинговое или управленческое).
Стаж работы на руководящих позициях (директор по продажам, руководитель отдела маркетинга, коммерческий директор) от 3–5 лет.
Опыт успешного масштабирования бизнеса, увеличения выручки и доли рынка.
Опыт построения систем продаж «с нуля» или реорганизации неэффективных структур.
Глубокое понимание финансовой и коммерческой аналитики, умение работать с P&L (отчетом о прибылях и убытках).
Знание современных методологий управления продажами (B2B, B2C) и ценообразования.
Опыт стратегического планирования и разработки бизнес-моделей.
Владение цифровыми инструментами управления: CRM-системы, BI-аналитика.
Навыки проведения сложных стратегических и партнерских переговоров.
Лидерские качества и умение вдохновлять команду.
Системное и стратегическое мышление.
Высокая стрессоустойчивость и готовность принимать жесткие решения в кризисных ситуациях.
Развитые коммуникативные навыки.

Условия:

График работы 5/2 пн-пт с 9:00 до 18:00;
Оформление в соответствии с ТК РФ;
Достойная официальная заработная плата, выплачивается два раза в месяц без задержек на банковскую карту, оклад +квартальная премия при выполнении плана.
ДМС.