Руководитель направления / Менеджер по продажам

Компания «МиА-Инжиниринг» развивает новое направление по поставкам запасных частей, комплектующих, аксессуаров и оборудования для предприятий полимерной и композитной промышленности.

Мы работаем с промышленными предприятиями и помогаем решать задачи по поставке как стандартных, так и сложнодоступных импортных комплектующих и оборудования. Используем собственную международную инфраструктуру, включая офис в Китае.

В портфеле направлений — комплектующие для производственного оборудования, промышленная автоматизация, электрика, приводы, пневматика, гидравлика и другие компоненты. Работаем с оборудованием и компонентами таких производителей, как KraussMaffei, ARBURG, ENGEL, Husky, JSW, Siemens, ABB, Danfoss, SEW-Eurodrive, Bosch Rexroth, Festo, SMC и др.

Направление новое, поэтому мы ищем не менеджера для обработки готовых заявок, а человека, который сможет вместе с компанией построить продажи с нуля и в перспективе полноценно возглавить направление.

Чем предстоит заниматься

Главная задача — поиск и привлечение новых производственных предприятий на территории РФ с последующим развитием долгосрочных отношений с ними.

В ваши задачи войдут:

• самостоятельный поиск потенциальных предприятий-клиентов в полимерной, композитной и смежных отраслях;
• формирование клиентской базы и создание CRM направления с нуля;
• поиск ЛПР внутри предприятий: главных инженеров, главных механиков, технических директоров, руководителей служб эксплуатации и ремонта, специалистов снабжения и закупок;
• активные холодные звонки и самостоятельное прохождение секретарей/приемных;
• email-коммуникации и другие способы выхода на потенциальных заказчиков;
• проведение телефонных переговоров, онлайн- и очных встреч;
• выявление потребности в запасных частях, комплектующих и оборудовании;
• получение от заказчика технической информации: артикулов, спецификаций, чертежей, фотографий, шильдиков и т. п.;
• передача технической информации поставщикам и получение предложений;
• подготовка и презентация коммерческих предложений;
• проведение переговоров по стоимости и условиям поставки;
• сопровождение полного цикла сделки: от первого контакта до оплаты и поставки;
• дальнейшее развитие клиента и получение повторных заказов;
• работа с тендерами и закупочными площадками;
• участие в профильных выставках;
• командировки по России и посещение производственных предприятий;
• тестирование любых разумных каналов привлечения клиентов, которые дают результат.

Кого мы ищем

Нам нужен человек с реальным опытом активных B2B-продаж промышленного оборудования, запасных частей или комплектующих.

Будет большим преимуществом опыт работы с предприятиями в областях:

• переработки полимеров и пластмасс;
• производства композитных материалов;
• машиностроения;
• промышленной автоматизации;
• поставок запасных частей и промышленного оборудования.

Особенно интересен опыт работы с оборудованием и компонентами европейских, японских и других зарубежных производителей.

От кандидата ожидаем умение самостоятельно находить предприятия и выходить на необходимых людей внутри организации.

Важно не бояться звонить незнакомому главному инженеру или главному механику, проходить секретаря, договариваться о встрече и постепенно выстраивать отношения с предприятием.

Базовый английский язык будет преимуществом. Свободное владение не требуется.

Вам будет сложно у нас, если вы

• привыкли работать только с готовой клиентской базой;
• рассчитываете преимущественно на входящие заявки;
• избегаете холодных звонков;
• не умеете самостоятельно находить ЛПР;
• считаете, что задача маркетинга — дать вам готового клиента;
• не готовы разбираться в техническом продукте;
• быстро теряете интерес к клиенту после первого отказа.

Мы понимаем специфику промышленного B2B: крупные клиенты редко покупают после первого звонка. Поэтому нам нужен человек, умеющий системно работать с клиентом вдолгую.

Что предлагаем

Официальное оформление по ТК РФ.

На испытательный срок 3 месяца:

70 000 ₽ фикс + бонус за выполнение KPI.

В первые месяцы KPI будет строиться прежде всего не на объеме продаж, а на результатах формирования направления:

клиентская база → найденные ЛПР → состоявшиеся контакты → встречи → квалифицированные запросы.

Ориентировочный доход в первые три месяца — около 90 000 ₽ при выполнении установленных показателей.

После испытательного срока система мотивации:

фиксированный оклад + бонус за выполнение плана по привлечению клиентов + процент от продаж.

При сформированной клиентской базе и выходе на регулярные продажи ориентир совокупного дохода — до 300 000 ₽ и выше, в зависимости от результата.

Средний размер сделки направления — ориентировочно 500 000–1 000 000 ₽.

Предоставляем корпоративную связь и компьютер, полностью оплачиваем согласованные командировки.

Формат работы обсуждается индивидуально: офис в Обнинске / гибрид / удаленная работа. Предполагаются командировки по РФ.