Руководитель интернет-маркетинга / B2B Performance-маркетолог

ООО «КБ ТЕХНАБ» занимается проектированием, поставкой и реализацией комплексных энергетических решений для промышленных предприятий, центров оОбработки данных, девелоперов и объектов критической инфраструктуры.

Наши основные продукты:

• проектирование;
• комплектные дизельные генераторные установки;
• газопоршневые генераторные установки;
• контейнерные и модульные энергоцентры;
• контрольно-измерительное оборудование, системы автоматизации, синхронизации, распределения электроэнергии и топливоснабжения;
• низковольтные комплектные устройства, релейная защита и автоматика (РЗиА);
• инжиниринговые услуги, шеф-монтаж и пуско-наладочные работы;
• комплексное сооружение энергоцентров под ключ;
• сервисное обслуживание

Мы работаем в сложном техническом B2B-сегменте с высоким средним чеком и длинным циклом сделки. Сейчас компания усиливает коммерческий блок и ищет маркетолога, который выстроит управляемую систему интернет-продаж.

Цель позиции

Создать и развивать системный канал привлечения квалифицированных заказчиков на основные продукты компании, начиная с поставок ДГУ, ГПУ, проектирования энергосистемы и комплексных энергоцентров.

Нам нужен человек, который сможет связать в единую воронку:

позиционирование → контент → трафик → квалифицированный лид → передача в продажи → реализация проекта. Нужно выстроить CJM и непрерывно улучшать его, опираясь на соответствующие метрики

Это не позиция маркетолога, отвечающего только за рекламу, публикации, посещаемость сайта или количество заявок. Основная задача — формировать коммерчески релевантный поток обращений от компаний, у которых существует реальная потребность в энергетическом оборудовании или строительстве энергоцентра.

Задачи

• Разработать маркетинговую стратегию продвижения продуктов компании, начиная с поставок ДГУ и ГПУ, проектирования энергосистем и комплексных поставок энергоцентров.
• Сформировать четкое позиционирование продуктов ООО «КБ ТЕХНАБ» на рынке (мы не собираемся продавать дешево. Лучше найти ЦА, готовую оплачивать качество и надежность).
• Сегментировать целевую аудиторию (по рынкам и типам): ЦОДы, промышленные предприятия, девелоперы, генподрядчики, проектные организации, агропромышленные предприятия, объекты ЖКХ и критической инфраструктуры и т.п..
• Определить профиль целевых клиентов по продуктам и критерии квалификации соответствующих лидов.
• Провести анализ конкурентов, поискового спроса и каналов привлечения заказчиков.
• Разработать и запустить воронку интернет-продаж.
• Организовать развитие корпоративного сайта и отдельных продуктовых посадочных страниц.
• Управлять SEO-продвижением по техническим и коммерческим запросам.
• Запускать и оптимизировать контекстную, медийную и таргетированную рекламу.
• Развивать контент-маркетинг: статьи, кейсы, сравнения, технические обзоры, калькуляторы, чек-листы и отраслевые материалы.
• Упаковывать сложные инженерные решения в понятные коммерческие предложения.
• Формировать продуктовые офферы для разных отраслей и сценариев применения.
• Создавать лид-магниты и инструменты первичной квалификации заказчиков.
• Настроить и анализировать сквозную аналитику от источника обращения до заключенного договора.
• Интегрировать маркетинговую воронку с CRM.
• Совместно с отделом продаж анализировать качество лидов и причины потери сделок.
• Управлять внешними подрядчиками: разработчиками, дизайнерами, SEO-специалистами, копирайтерами и рекламными агентствами.
• Формировать и защищать маркетинговый бюджет на основании прогнозируемой стоимости квалифицированного лида.
• Регулярно тестировать новые каналы, гипотезы, офферы и форматы контента.