Менеджер по развитию отношений с ключевыми клиентами/КАМ менеджер (медицинские изделия)

Вы ищете новые возможности для карьерного роста? Компания Dolce приглашает опытного менеджера по развитию отношений с ключевыми клиентами (КАМ) для работы с ЛПУ, по развитию госпитального сегмента, медицинскими центрами

Обязанности:

• Управление и развитие ключевых клиентов - лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ) в закреплённом регионе.
• Выполнение плана продаж и обеспечение роста продаж продукции компании в государственном сегменте.
• Продвижение продукции компании среди целевой аудитории ЛПУ: главных врачей, заместителей, заведующих отделениями, специалистов по закупкам и других лиц, принимающих решения.
• Развитие долгосрочных отношений с государственными больницами и другими ЛПУ, выявление потребностей и расширение сотрудничества.
• Мониторинг потребности ЛПУ в продукции компании и отработка заявок на закуп.
• Владение информацией о планируемых и проводимых государственных закупках, тендерах и конкурсах в закреплённом регионе.
• Мониторинг и анализ тендеров: условий закупок, конкурентов, цен, объёмов, результатов и причин выигрышей/проигрышей.
• Участие в подготовке и реализации стратегии по участию компании в государственных закупках совместно с тендерным отделом.
• Проведение переговоров, презентаций продукции и защита коммерческих предложений перед представителями ЛПУ.
• Сопровождение договоров с клиентами, контроль согласованных цен, объёмов, сроков и условий поставки.
• Контроль выполнения обязательств перед ЛПУ и своевременное решение возникающих вопросов по поставкам.
• Мониторинг ассортимента, потребления и наличия продукции у клиентов, формирование предложений по расширению ассортимента.
• Анализ продаж по закреплённым ЛПУ, подготовка регулярной отчётности и предложений по увеличению объёмов реализации.
• Работа с возражениями, претензиями и проблемными ситуациями, обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.
• Анализ рынка, конкурентной среды и ценовой политики в государственном сегменте.
• Выявление новых ЛПУ и потенциальных клиентов, поиск возможностей для увеличения доли компании в регионе.
• Ведение клиентской базы и актуализация информации о потребностях, закупках, контактных лицах и перспективах развития клиентов.
• Взаимодействие с коммерческим департаментом, в том числе с тендерным отделом и отделом отгрузок, для обеспечения своевременного и качественного выполнения заказов.
• Координация вопросов между клиентом, тендерным отделом, отделом отгрузок и другими подразделениями компании.
• Контроль отгрузок и поставок продукции в рамках заключённых договоров, оперативное информирование клиентов о статусе заказов.
• Подготовка предложений руководству по развитию продаж, расширению клиентской базы и повышению эффективности работы с государственными ЛПУ.

Требования к кандидатам:

• Опыт работы в продажах от 3 лет, предпочтительно в сфере государственных закупок и работы с ЛПУ.
• Знание рынка медицинских изделий и понимание специфики их продвижения и дистрибуции.
• Понимание процессов государственных закупок, тендерных процедур и специфики работы с государственными медицинскими учреждениями.
• Развитые коммуникативные и переговорные навыки.
• Умение выстраивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами.
• Ответственность, инициативность, самостоятельность и ориентация на достижение результата.
• Навыки анализа рынка, конкурентов, продаж и результатов государственных закупок.
• Мобильность и готовность к регулярным командировкам в рамках закреплённого региона.
• Умение работать с большим объёмом информации и координировать взаимодействие с внутренними подразделениями компании.
• Наличие собственной клиентской базы среди ЛПУ будет существенным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Работу в успешной и стабильной компании, специализирующейся на производстве и продаже медицинских изделий.
• Конкурентную заработную плату и прозрачную систему бонусов по результатам работы.
• Компенсацию транспортных расходов, амортизации и ГСМ при использовании личного автомобиля при наличии.
• Оплату мобильной связи.
• Возможность профессионального и карьерного роста в сфере продаж и развития дистрибуции.
• Возможность реализовать свой потенциал, влиять на результаты продаж и расширять клиентскую базу.
• Профессиональное развитие, обучение и поддержку со стороны опытной команды.
• Динамичную работу с крупными государственными медицинскими учреждениями и возможность выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.

Если вы уверены, что соответствуете требованиям и хотите присоединиться к нашей дружной команде, оставьте отклик. Мы ждем именно вас!