Руководитель направления по работе с дистрибьюторами

Основные обязанности
Развитие и управление дистрибьюторским каналом

• Разработка и реализация стратегии взаимодействия с дистрибьюторами.
• Формирование и реализация годового коммерческого плана по каналу дистрибуции.
• Обеспечение доступности портфеля компании через партнерскую сеть.
• Развитие существующих и выстраивание новых партнерских отношений с дистрибьюторами.
• Мониторинг рыночных тенденций и поиск возможностей для развития бизнеса.

• Ведение переговоров с руководством дистрибьюторских компаний.
• Подготовка и согласование коммерческих условий сотрудничества.
• Управление договорной деятельностью совместно с юридической и финансовой функциями.
• Формирование и поддержание долгосрочных взаимовыгодных отношений с партнерами.

• Формирование краткосрочных и долгосрочных прогнозов спроса совместно с дистрибьюторами.
• Анализ данных по отгрузкам, товарным остаткам и оборачиваемости продукции.
• Выявление рисков дефицита или избыточного товарного запаса.
• Подготовка аналитических отчетов и рекомендаций для принятия бизнес-решений.
• Мониторинг ключевых показателей эффективности партнеров.

• Планирование и контроль бюджета по работе с дистрибьюторами.
• Оценка эффективности коммерческих и маркетинговых инициатив.
• Анализ рентабельности совместных проектов с партнерами.
• Контроль исполнения финансовых обязательств в зоне ответственности.

• Тесное взаимодействие с подразделениями маркетинга, финансов, логистики, медицинского и регуляторного направлений.
• Координация запуска новых продуктов через дистрибьюторский канал.
• Участие в разработке коммерческой политики компании.

• Высшее образование.
• Дополнительное образование в области управления бизнесом, маркетинга или финансов будет преимуществом.
• Знание английского языка обязательно (разговорный и письменный) не ниже уровня Upper-Intermediate

• Не менее 5 лет опыта работы в фармацевтической отрасли.
• Не менее 3 лет опыта взаимодействия с национальными или крупными региональными фармацевтическими дистрибьюторами.
• Опыт ведения переговоров на уровне собственников бизнеса, генеральных и коммерческих директоров.
• Опыт управления контрактами и коммерческими условиями сотрудничества.
• Опыт анализа рынка, прогнозирования спроса и управления товарными запасами.

• Опыт работы в международной фармацевтической компании.
• Опыт управления командой.
• Опыт работы с госпитальным и тендерным сегментами.
• Опыт участия в проектах по оптимизации цепочки поставок.

• структуры фармацевтического рынка;
• принципов работы национальных и региональных дистрибьюторов;
• управления каналами дистрибуции;
• прогнозирования спроса и управления запасами;
• финансовой аналитики и бюджетирования;
• оценки эффективности коммерческих инвестиций;
• законодательства в сфере обращения лекарственных средств;
• принципов GMP, GDP и комплаенс-требований.

• Дистрибьюторский менеджмент.
• Key Account Management.
• Стратегическое планирование.
• Управление контрактами.
• Финансовый анализ.
• Прогнозирование (Forecasting)
• Продвинутый Excel.

• Стратегическое мышление.
• Сильные переговорные навыки.
• Лидерство и влияние.
• Аналитический подход к принятию решений.
• Управление изменениями.
• Навыки построения долгосрочных партнерств.
• Развитые коммуникационные навыки.
• Ориентация на результат и развитие бизнеса.

• Работает или работал в международной либо крупной локальной фармацевтической компании.
• Имеет устойчивые профессиональные контакты среди ключевых фармацевтических дистрибьюторов.
• Хорошо понимает принципы формирования спроса, движения товарных запасов и обеспечения доступности препаратов.
• Обладает сильными навыками финансовой аналитики и деловых переговоров.
• Способен выстраивать долгосрочные партнерские отношения и влиять на бизнес-результат через развитие канала дистрибуции.
• Умеет эффективно взаимодействовать с кросс-функциональными командами и управлять проектами высокой сложности.
• Имеет сильный коммерческий бэкграунд в Sales/KAM/Commercial Excellence.
• Понимает всю цепочку поставок: от прогноза спроса до продажи конечному клиенту.
• Умеет вести переговоры о ретробонусах, маркетинговых бюджетах, условиях оплаты и ассортиментной матрице.