Менеджер по развитию партнерской сети (баскетбол)/Менеджер спортивных проектов

Баскетбольный клуб «Стремление» развивает детский, юношеский и любительский баскетбол и организует турниры для команд разного возраста и уровня подготовки.

Мы ищем менеджера, который будет развивать отношения с баскетбольными клубами, центрами, секциями и тренерами по всей России.

Это работа для человека, которому нравится общаться, знакомиться с новыми людьми, выстраивать долгосрочные отношения и быть частью спортивного сообщества.

Что предстоит делать

Основная задача — знакомиться с тренерами и баскетбольными организациями по всей России и постепенно выстраивать с ними рабочие отношения.

В работе нужно будет:

• связываться с баскетбольными клубами, центрами, академиями, секциями и тренерами;
• знакомиться с тренерами и представителями организаций;
• узнавать, какие команды и возрастные группы у них есть;
• понимать уровень подготовки команд и игроков: Easy или Pro;
• собирать и актуализировать информацию о тренерах, командах и клубах в CRM;
• рассказывать о БК «Стремление», наших турнирах и возможностях для команд;
• объяснять тренерам, как участие в турнирах помогает детям получать регулярную игровую практику;
• подбирать турниры, подходящие конкретной команде по возрасту и уровню;
• приглашать команды и отдельных игроков на подходящие соревнования;
• поддерживать регулярный контакт с тренерами, а не ограничиваться одним звонком;
• возвращаться к тренеру с новыми турнирами и предложениями по мере появления подходящих возможностей;
• помогать организовать участие команд из других городов;
• рассчитывать и предлагать варианты размещения команд;
• сопровождать коммуникацию от первого знакомства до участия команды в турнире.

Как выглядит эта работа на практике

Например, вы знакомитесь с тренером из другого города.

Выясняете, что у него есть команды 2014–2015 и 2017 годов рождения, понимаете их уровень и формат соревнований, в которых они обычно участвуют.

Рассказываете о «Стремлении» и наших турнирах.

Если сейчас подходящего соревнования нет, контакт сохраняется в базе.

Когда появляется турнир подходящего возраста и уровня, вы возвращаетесь к тренеру с конкретным предложением.

Если команда готова приехать, помогаете рассчитать участие и размещение.

Наша цель — не сделать как можно больше холодных звонков, а сформировать большую сеть тренеров и клубов, которые знают «Стремление», доверяют нам и рассматривают наши турниры как регулярную возможность получать игровую практику.

Нам подойдет человек, который

• легко устанавливает контакт с незнакомыми людьми;
• умеет разговаривать по телефону и в мессенджерах;
• способен поддерживать отношения в течение длительного времени;
• умеет задавать вопросы и слышать собеседника;
• системно работает с большой базой контактов;
• не забывает договорённости и следующие шаги;
• умеет работать в CRM и фиксировать результаты коммуникаций;
• готов много общаться с тренерами и руководителями спортивных организаций;
• спокойно относится к исходящим звонкам;
• умеет самостоятельно организовывать свою работу.

Опыт работы в баскетболе, спортивных клубах, соревнованиях, продажах или развитии партнёрских отношений будет преимуществом.

Глубокое знание баскетбола на старте не обязательно. Важно желание разобраться в специфике детского, юношеского и любительского баскетбола.

Что важно в этой позиции

Это не классические продажи по принципу «позвонил — предложил — забыл».

Мы хотим создать устойчивое сообщество вокруг наших турниров.

Поэтому хороший результат работы менеджера — это когда он знает:

• кто этот тренер;
• с какими возрастами он работает;
• сколько у него команд;
• какого они уровня;
• какие соревнования им подходят;
• когда стоит вернуться к разговору;
• что для тренера важно при выборе турнира.

И тренер, в свою очередь, знает клуб «Стремление», подписан на наши соц сети, позитивно воспринимает наши звонки и информацию от клуба. Понимает, зачем его команде участвовать в наших соревнованиях.

Что предлагаем

• работу в офисе;
• понятный продукт, связанный со спортом и развитием детского баскетбола;
• большую базу потенциальных контактов по всей России;
• обучение продуктам и турнирам БК «Стремление»;
• готовые материалы для знакомства с клубом и презентации соревнований;
• CRM для ведения базы и истории коммуникаций;
• возможность развивать собственную сеть контактов в российском баскетбольном сообществе;
• работу в проекте, который активно развивается и расширяет географию соревнований.