Менеджер по корпоративным продажам B2B — готовые обеды

Компания «Кормим Правильно» развивает направление корпоративного питания для офисов, предприятий и организаций.

Мы предлагаем компаниям три варианта готовых обедов для сотрудников. Для удобства клиента можем бесплатно установить на его территории холодильник, в котором будет размещаться наша еда.

Ищем активного менеджера, который сможет находить корпоративных клиентов, договариваться с руководителями и запускать регулярные продажи обедов.

Что вы будете продавать:

- три варианта готовых обедов для сотрудников;
- регулярное питание для офисов, предприятий и организаций;
- доставку готовой еды;
- бесплатную установку холодильника с нашей продукцией на территории клиента.

Это понятное предложение для бизнеса: организация получает готовое решение по питанию сотрудников без необходимости самостоятельно открывать столовую или организовывать кухню.

Ваши задачи:

- самостоятельно искать новых корпоративных клиентов;
- выходить на руководителей, HR-специалистов, офис-менеджеров, административных директоров и сотрудников отделов закупок;
- проводить звонки, личные встречи и презентации;
- выяснять, как сейчас организовано питание сотрудников и что клиента не устраивает;
- презентовать три варианта обедов и условия сотрудничества;
- предлагать бесплатную установку холодильника с нашей едой;
- договариваться о дегустациях и тестовом запуске;
- готовить и согласовывать коммерческие предложения;
- доводить переговоры до первой поставки и регулярных заказов;
- координировать запуск клиента с производством и службой доставки;
- развивать действующих клиентов и увеличивать объём повторных продаж;
- вести клиентскую базу и фиксировать результаты переговоров.

Главный результат вашей работы:

Не просто провести встречу, а подключить организацию, запустить питание сотрудников и перевести клиента на регулярные заказы.

Основные показатели:

- количество новых корпоративных клиентов;
- объём B2B-продаж;
- количество запущенных объектов;
- количество установленных холодильников;
- повторные заказы и удержание клиентов.

Что мы предлагаем:

- востребованный и понятный продукт — готовые обеды для сотрудников;
- сильное конкурентное преимущество — бесплатная установка холодильника;
- собственное производство и поддержку команды;
- готовые материалы для презентации продукта;
- возможность выстраивать долгосрочные отношения с корпоративными клиентами;
- перспективу развития вместе с новым B2B-направлением компании.

Почему предложение интересно клиентам:

Компании не нужно создавать собственную столовую, нанимать поваров или заниматься приготовлением еды. Мы берём питание сотрудников на себя: привозим готовые обеды и при необходимости бесплатно устанавливаем холодильник для нашей продукции.

Задача менеджера — показать клиенту эту выгоду и сделать сотрудничество регулярным.

Требования:

- имеет опыт активных продаж, желательно в B2B;
- умеет самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения;
- не боится холодных звонков и личных встреч;
- умеет выявлять потребности и аргументированно презентовать продукт;
- способен доводить переговоры до договора и первой поставки;
- понимает, что корпоративные продажи строятся на регулярной работе и повторных контактах;
- умеет самостоятельно планировать рабочий день;
- ориентирован на результат и доход;

Опыт продаж продуктов питания, корпоративного питания, доставки, услуг для бизнеса или товаров повседневного спроса будет преимуществом.

Условия:

- доход 120 000–190 000 ₽ в месяц зависящий от результатов продаж;