Менеджер по B2B-продажам / развитию клиентской базы

Оклад 60 000 ₽ + KPI + % от результата. После периода адаптации ориентир по совокупному доходу — 80 000–130 000 ₽ на руки. Для сильного менеджера доход может быть выше.

ООО «Технический Интегратор» работает в сфере автоматизации и управления автопарками.

Наши основные направления:

— ГЛОНАСС/GPS-мониторинг транспорта;
— телематические системы;
— видеонаблюдение на транспорте;
— контроль топлива;
— установка и обслуживание оборудования;
— сервисное сопровождение;
— интеграция систем мониторинга;
— работа с FortMonitor.

Мы развиваем решения для комплексного управления автопарками и помогаем клиентам повышать эффективность эксплуатации транспорта.

Сейчас ищем менеджера, который возьмёт на себя системное развитие B2B-продаж, поиск новых клиентов и развитие существующей клиентской базы.

Что предстоит делать

— самостоятельно искать новых B2B-клиентов;

— выходить на лиц, принимающих решения, и сотрудников, влияющих на выбор поставщика;

— выявлять задачи и потребности клиента;

— квалифицировать потенциальные сделки и оценивать их перспективность;

— проводить первичные переговоры и презентации решений компании;

— готовить коммерческие предложения совместно с техническими специалистами;

— контролировать дальнейшие шаги по каждой сделке и своевременно возвращаться к клиенту;

— самостоятельно закрывать типовые сделки;

— развивать существующую клиентскую базу: дополнительные подключения, оборудование, сервисные услуги и новые решения;

— находить крупные потенциальные проекты и выводить клиентов на переговоры с директором;

— вести сделки и историю коммуникаций в CRM;

— участвовать в развитии и систематизации процесса продаж компании.

Как выглядит наша воронка продаж

Новый клиент → квалифицированная потребность → переговоры → коммерческое предложение → дальнейшая работа с клиентом → договор → продажа.

Нам важно, чтобы менеджер не просто создавал активность, а последовательно двигал потенциального клиента по воронке до коммерческого результата.

Что для нас является результатом работы

Главные результаты:

— новые квалифицированные B2B-возможности;

— новые клиенты;

— самостоятельно закрытые сделки;

— оплаченные продажи;

— рост количества абонентских подключений;

— увеличение регулярной абонентской выручки;

— дополнительные продажи существующим клиентам;

— крупные потенциальные клиенты, выведенные на содержательные переговоры с директором;

— сформированная и управляемая воронка продаж.

Количество звонков, писем и сообщений мы отслеживаем как рабочий показатель.

Но само по себе количество звонков и писем результатом работы не является.

Нам нужен менеджер, который умеет превращать первичный контакт в переговоры, коммерческие предложения, договоры и долгосрочных клиентов.

Первые месяцы работы

В первые 1–3 месяца необходимо:

— разобраться в продуктах и услугах компании;

— понять основные задачи и потребности наших клиентов;

— сформировать собственную рабочую воронку;

— выйти на переговоры с потенциальными клиентами;

— подготовить первые коммерческие предложения;

— получить первые самостоятельно закрытые сделки.

Мы не ожидаем, что новый сотрудник с первого дня будет знать все технические особенности телематики.

В сложных проектах менеджеру помогают технические специалисты компании.

При этом важно постепенно разобраться в наших решениях настолько, чтобы самостоятельно понимать задачу клиента, квалифицировать потребность и вовремя подключать технических специалистов.

Кого мы ищем

Рассматриваем кандидатов с опытом B2B-продаж от 1 года.

Нам подойдёт человек, который:

— умеет самостоятельно искать новых клиентов;

— спокойно относится к холодному выходу на компании и ЛПР;

— умеет задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента;

— понимает, что отправленное коммерческое предложение — это ещё не завершённая продажа;

— умеет системно сопровождать сделки и договариваться о следующих шагах;

— способен вести несколько клиентов и сделок одновременно;

— умеет работать с CRM;

— доводит начатое до результата;

— заинтересован влиять на свой доход через собственные продажи.

Будет преимуществом

Опыт продаж:

— IT-решений;

— телематических систем;

— ГЛОНАСС/GPS-мониторинга;

— оборудования для транспорта;

— SaaS и сервисных решений;

— систем видеонаблюдения;

— решений для автопарков;

— других технических B2B-продуктов и услуг.

Опыт именно в телематике не является обязательным.

Если вы умеете продавать B2B-решения, работать с корпоративными клиентами и готовы разбираться в техническом продукте — мы готовы рассматривать вашу кандидатуру.

Что предлагаем

Оклад — 60 000 ₽ до вычета НДФЛ.

Дополнительно предусмотрены:

— KPI на этапе адаптации и формирования воронки;

— процент от коммерческого результата;

— отдельная мотивация за развитие абонентских подключений и регулярной выручки.

Ожидаемый совокупный доход — 80 000–130 000 ₽ на руки в зависимости от результата.

Для сильного менеджера, который создаёт существенный коммерческий результат, доход может быть выше указанного диапазона.

Принцип мотивации простой:

ваш доход растёт вместе с результатом ваших продаж.

Мы не строим систему мотивации, где основная премия зависит только от количества звонков, писем или заполненных отчётов.

Почему эта позиция может быть интересна

Это возможность не просто работать с готовой базой, а участвовать в развитии коммерческого направления компании.

Менеджер сможет влиять на:

— подходы к поиску новых клиентов;

— развитие клиентской базы;

— структуру воронки продаж;

— работу с коммерческими предложениями;

— развитие новых направлений продаж;

— совершенствование процесса работы с клиентами.

Мы ищем сотрудника, которому интересно расти вместе с компанией и постепенно брать на себя больше ответственности за коммерческий результат.

В отклике

Будет полезно коротко написать:

— что именно вы продавали в B2B;

— каким компаниям и клиентам продавали;

— как находили новых клиентов;

— какой был средний цикл сделки;

— какую часть процесса продажи вы самостоятельно вели до закрытия сделки.

Если вам интересны технические B2B-продажи и вы умеете не просто искать клиентов, а последовательно доводить возможности до договоров и продаж — будем рады познакомиться.