Менеджер по оптовым продажам

• • Развивать дистрибьюторскую сеть. Сухих строительных смесей. Работать с действующими дилерами и активно расширять активную клиентскую базу на территории Башкортостан.
  • Вести объектные продажи. Сопровождать сделки с конечными объектами — от первого контакта до отгрузки.
  • Реализовывать стратегию. Внедрять и развивать приоритетные каналы продаж в регионе ответственности.
  • Планировать и достигать. Участвовать в формировании планов продаж и продвижения, разрабатывать планы развития клиентов. Выполнять бюджетные показатели — здесь это не просто цифры, а личный вклад в результат.
  • Анализировать рынок. Отслеживать конкурентную среду, знать ключевых игроков и на основе этого формировать сильные коммерческие предложения.
  • Обучать и презентовать. Проводить презентации продукта и обучение действующих клиентов. Вы — лицо компании, и партнёры должны разбираться в продукте так же хорошо, как вы.
  • Управлять территорией. Выстраивать и развивать систему продаж на закреплённой территории, чтобы каждый канал работал с максимальной отдачей.

  Что для этого потребуется:

  • Опыт в нашей сфере. От 3 лет активных продаж строительно-отделочных материалов в должности менеджера по продажам или регионального менеджера.
  • Опыт построения дилерской сети. Вы знаете, как найти, заинтересовать и развить партнёра, а не просто разово отгрузить товар.
  • Навыки переговоров на уровне первых лиц. Умеете общаться с руководителями крупных компаний на их языке — предметно и уверенно.
  • Знание рынка. Понимаете структуру рынка строительно-отделочных материалов, основные каналы сбыта и знаете ключевых игроков.
  • Техническая подкованность. Опытный пользователь Windows, Office (Word, Excel, PowerPoint) — для аналитики, планов и презентаций.
• Опыт работы, торговым представителем, менеджером по оптовым продажам не менее 1 года;
  Знание строительного рынка и строительно-отделочных материалов приветствуется;
  Готовность к разъездам по РБ.
  Личные качества: коммуникабельность, активная жизненная позиция, наблюдательность, целеустремленность, решительность .

• Достойный уровень заработной платы;
  Отсутствие задержек заработной платы;
  Пятидневная рабочая неделя с 08.30 до 17.30;
  Нормированный рабочий день
  В подчинении у менеджера находится помощник (работа с клиентами, выставление счетов, помощь в ведении всего документооборота);
  Оплачиваемый отпуск (28 календарных дней) и больничный;
  Возможность финансового и профессионального роста внутри компании .

Профессиональные навыки

• Ведение переговоров
• Навыки презентации
• Поиск и привлечение клиентов
• Активные продажи
• Холодные продажи
• Подготовка коммерческих предложений
• Планирование продаж
• Клиентоориентированность
• Организация встреч
• Продажи через дистрибьюторов