Руководитель отдела продаж

Кого ищем:

Ищем Руководителя отдела продаж для нашего заказчика - это динамичный, масштабируемый retail-бизнес с амбициозной стратегией развития, который с 2016 года создаёт премиальные пространства, узнаваемый бренд и лояльную клиентскую базу.
Нам нужен сильный руководитель продаж, который возьмёт под управление действующее направление и будет отвечать за рост выручки, эффективность команды и развитие продаж.
В подчинении - команда из 4 медицинских представителей, работающих с врачами и клиниками на закреплённых территориях. Их задача — развивать направление через профессиональные контакты и формировать поток клиентов для розничной сети.
Это роль для руководителя, который умеет одновременно работать с цифрами и людьми: видеть точки роста в показателях, декомпозировать цели, усиливать команду, выстраивать процессы и при этом сам глубоко погружаться в продажи.

Обязанности:

• Управлять командой из 4 сотрудников.
• Декомпозировать бизнес-цели до конкретных показателей команды и отдельных сотрудников.
• Анализировать продажи, активность и конверсию, находить зоны роста и принимать решения на основании данных.
• Повышать эффективность каждого сотрудника и команды в целом.
• Планировать и корректировать работу полевой команды.
• Регулярно работать вместе с сотрудниками «в поле», помогая им повышать результат.
• Самостоятельно развивать продажи и искать новые возможности для роста.
• Лично работать с ключевыми врачами и клиниками, участвовать в переговорах и доводить договорённости до результата.
• Формировать и тестировать новые гипотезы, инструменты и подходы к продажам.
• Выстраивать систему обучения, адаптации и развития сотрудников.
• Участвовать в подборе команды и принимать решения по её усилению.
• Выстраивать взаимодействие своего направления со смежными подразделениями компании.
• Формировать устойчивую систему управления продажами, а не замыкать результат на личном контроле.

• Опыт управления отделом продаж в роли РОП или руководителя аналогичного уровня;
• Умение управлять через KPI: декомпозировать цели, анализировать показатели и переводить их в конкретные задачи для команды;
• Практика управления территориальными или полевыми продажами, клиентской базой или новым направлением;
• Опыт подбора, адаптации, обучения и развития менеджеров.
• Опыт в фарме, медицине, оптике или других сферах с полевыми продажами будет плюсом, но не является обязательным. Гораздо важнее способность быстро разобраться в продукте и бизнес-модели и применить свою управленческую и коммерческую экспертизу для роста результата.

Какой руководитель нам нужен:

• Лидер. Умеет стать для команды руководителем, к которому идут за решением, а не просто администратором.
• Коммерчески сильный. Понимает связь между действиями сотрудников, воронкой и финансовым результатом и умеет находить рычаги роста.
• Управленец через цифры. Не управляет «по ощущениям»: анализирует показатели, делает выводы, ставит задачи и контролирует результат.
• Полевой руководитель. Не боится сам включаться в продажи, переговоры и работу с ключевыми клиентами.
• Наставник. Умеет повышать профессиональный уровень сотрудников через обратную связь, обучение и совместную работу.
• Инициатор изменений. Не ждёт готовых инструкций, а сам видит, что можно улучшить, предлагает решения и доводит их до результата.
• Автономный и ответственный. Способен самостоятельно организовать свою работу и отвечать за принятые решения.

• Работа в стабильной и динамично развивающейся компании с сильным брендом;
• Возможность влиять на развитие действующего направления и напрямую видеть результат своей работы;
• Самостоятельность в принятии решений и возможность реализовывать собственные идеи;
• Работа с действующей командой и возможность влиять на её развитие и усиление;
• Профессиональное развитие и участие в масштабировании направления