Руководитель отдела продаж

Нам нужен руководитель, который умеет управлять командой, ставить планы, видеть цифры, находить слабые места в воронке и главное — умеет продавать кандидату нашу компанию, профессию и возможность хорошо зарабатывать.

ЧТО ПРЕДСТОИТ ДЕЛАТЬ

Управлять командой:

— формировать планы работы отдела;
— ставить ежедневные, недельные и месячные задачи;
— контролировать выполнение планов и показатели каждого сотрудника;
— распределять задачи и контролировать результат;
— проводить планерки, разборы и корректировки;
— обучать сотрудников алгоритмам работы;
— развивать сильных и работать с теми, кто не выполняет показатели.

Выстраивать систему привлечения:

— контролировать всю воронку привлечения кандидатов;
— определять, где теряются кандидаты и почему;
— совершенствовать алгоритмы поиска, первого контакта, приглашения и сопровождения;
— контролировать качество и количество коммуникаций;
— тестировать новые каналы привлечения;
— развивать реферальный канал;
— обеспечивать необходимое количество кандидатов для выполнения плана компании.

Продавать вакансию и компанию:

— лично участвовать в переговорах с сильными кандидатами;
— презентовать компанию, профессию агента по недвижимости, возможности дохода и развития;
— помогать команде правильно отрабатывать сомнения и возражения кандидатов;
— контролировать качество коммуникации с кандидатами;
— создавать такую подачу вакансии, чтобы сильный кандидат хотел прийти именно к нам.

Отвечать за результат:

— количество привлеченных кандидатов;
— количество кандидатов, прошедших отбор;
— выходы в отделы;
— конверсию между этапами;
— прохождение адаптации;
— удержание новых сотрудников.

Работать с цифрами:

— ежедневно видеть показатели отдела;
— анализировать конверсии;
— сравнивать план и факт;
— находить причины отклонений;
— принимать решения на основании цифр, а не ощущений;
— формировать отчетность для руководства.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Нам нужен руководитель, который:

— умеет управлять людьми и результатом;
— не боится больших планов;
— умеет требовать и добиваться выполнения;
— умеет продавать и убеждать;
— понимает, что кандидат — это тоже клиент, которому нужно продать продукт;
— умеет работать с возражениями;
— хорошо чувствует людей;
— умеет работать с цифрами;
— не ждет указаний по каждому шагу;
— способен самостоятельно найти проблему и предложить решение;
— готов лично включаться в работу команды.

Особенно интересен опыт в продажах, управлении отделом продаж, рекрутинге, call-центре, массовом подборе или других сферах, где есть четкие планы, конверсии и работа с большим количеством людей.

ЧТО ДЛЯ НАС ВАЖНО

Мы не ищем человека, который будет просто «вести HR-процессы».

Мы ищем руководителя, который сможет построить работающий механизм:

ПЛАН → АЛГОРИТМ → ДЕЙСТВИЯ КОМАНДЫ → КОНТРОЛЬ → КОНВЕРСИЯ → ВЫХОДЫ → АДАПТАЦИЯ → УДЕРЖАНИЕ.

И при необходимости сам включаться в каждый этап.