Руководитель отдела продаж (РОП), мебель на заказ

Ищем Руководителя отдела продаж, который выстроит систему продаж удалённо и поможет масштабировать компанию: стабильный поток проектов, рост среднего чека и контроль качества передачи в производство

Мы — небольшая команда: два основателя, полностью погружены в процессы, также в команде столяр и менеджер по продажам. С
Основной объём заказов производим на фабрике (аутсорс). Закрываем проекты комплексно под ключ с монтажом. Средний чек — ~3 000 000 ₽; проекты от 200 000 ₽

Для эксклюзивных изделий есть свой цех в Мск в мебельном кластере (покраска, металл, ЧПУ, всё что нужно для искушенных клиентов)

Что тебе предстоит делать

- Построить систему продаж «от лида до монтажа»: единая воронка, CRM, чек‑листы передачи заказа в производство, шаблоны КП и договоров

- Курировать и развивать менеджера по продажам; при необходимости — нанимать менеджеров

- Вести ключевые переговоры с клиентами онлайн и по выездам на объекты (по договорённости), участвовать в самых крупных проектах

- Настроить прозрачную отчётность: конверсии по этапам, средний чек, скорость реакции, время цикла сделки, маржа по проектам, % сданных в срок

- Внедрять и тестировать коммерческие гипотезы: upsell, пакетные предложения, партнёрские продажи с дизайнерами.

- Вводить регулярные 1:1, оценки эффективности и систему мотивации менеджеров.

Кого я ищу (портрет кандидата)

- Опыт продаж/управления продажами в мебельной, интерьерной или смежной нише (строительство, дизайн) от 3–5 лет

- Практика с проектами высокого чека и понимание этапов производства мебели

- Опыт работы с CRM и построения воронки продаж

- Навык найма и обучения продавцов/замерщиков; умение коучить и давать прямую конструктивную обратную связь.

- Готовность к выездам по Москве и встречам на объектах по необходимости.

- Результат‑ориентированность и готовность «включаться» в маркетинговые активности.

Будет плюсом

- Налаженные связи с дизайнерами, архитекторами

- Опыт работы с аутсорс‑фабриками и контроль качества на монтажах

- Понимание ценообразования и умение считать маржу по проектам

Условия

- Удалённо + выезды по объектам/в цех по необходимости

- Компенсация мобильной связи; доступ к CRM и рабочим инструментам

- Возможность влиять на продуктовые решения и быстро масштабировать отдел

- Оклад + % от маржи по закрытым проектам

В сопроводительном письме начни фразу: «Хочу работать в Chaired, потому что…»