Руководитель отдела продаж B2B (виниловые пластинки)

Muzilla — это современное производство виниловых пластинок с собственным маркетплейсом. Мы работаем с артистами и лейблами, выпускаем винил для звёзд первой величины. Нас выбирают легенды: Guf, Basta, Pharaoh и многие другие известные исполнители.

Находимся в поисках сильного руководителя отдела продаж. Управленца, который готов осваивать новые рынки и достигать результатов вместе с командой менеджеров.

• Развивать ключевых клиентов (80 лейблов приносят 80 % выручки, работаем над удержанием и апселлингом), выполнять и перевыполнять декомпозированные планы продаж;

• Выстраивать новый трафик из дополнительных источников совместно с маркетологом: выходить на международные рынки, СНГ, прорабатывать новые ниши и рынки для масштабирования бизнеса;

• Управлять продажами и иногда самому звонить и выезжать на переговоры к ЛПР (в том числе подключая собственников);

• Закрывать сложные сделки и годовые контракты;

• Определять ключевые активности отдела для выполнения плана (звонки, встречи, коллаборации, новые рынки);

• Мотивировать и развивать команду;

• Проводить ввод в должность новых сотрудников.

• Опыт работы РОПом в сегменте B2B — от 2 лет. Вы умеете управлять людьми, а не только продавать сами;

• Понимание работы с крупными клиентами (лейблы, артисты) — вы знаете, как работать с ЛПР и выстраивать долгосрочные отношения;

• Навыки управления по целям — умеете декомпозировать, контролировать, корректировать планы.

Личные качества:

• Нам нужен лидер, который сам генерирует энергию и ведёт за собой, предлагает гипотезы по улучшению и выходу на новые результаты;

• Ориентация на бюджет и результат — вы считаете деньги и понимаете, что каждый звонок или встреча влияет на итог;

• Высокая коммуникативная гибкость — вы легко находите общий язык с творческими людьми (артисты, владельцы лейблов) и бизнес-партнёрами.

Что мы НЕ рассматриваем:

• Кандидатов без управленческого опыта (только «звёздных продажников»);

• Специалистов без опыта B2B или без понимания интеллектуальных/творческих продаж;

• Неготовность к «ручному» режиму — на данной позиции важно звонить, ездить, подключаться к сделкам, пока команда наращивает компетенции.

Что вы получите:

• Прозрачную систему мотивации. Готовы предлагать 150.000р. оклад на руки+KPI+% от выполнения плана продаж, средний совокупный доход 200.000-250.000р. на руки;

• График работы: 5/2 c 10 до 19, современный офис в Екатеринбурге по адресу ул.Титова, дом 1;

• Готовую систему продаж. Вам не нужно создавать CRM или декомпозировать планы с нуля — всё уже есть;

• Команду под рукой. В штате: 3 МОП, а также отдел дистрибуции (2 менеджера);

• Реальный карьерный рост. Мы ищем не просто РОПа, а будущего Коммерческого директора. Если вы покажете результат и лидерские качества — рост внутри компании гарантирован;

• Работу с продуктом, который любят. Винил, музыка, легендарные артисты — это не просто работа, это культурный код;

• Реальную ответственность и свободу. Мы даём вам стратегический вектор — вы строите систему внутри него и достигаете результатов вместе с командой;

• Стабильность. Мы не стартап в поисках идеи — у нас есть производство, продукт, клиенты и цель. Мы идём к ней осознанно и планомерно.

Если вы проактивный лидер, сильный управленец и нацелены на измеримый результат в продажах — откликайтесь на вакансию, и мы свяжемся с вами в ближайшее время!

Эта должность подойдет таким специалистам как: руководитель отдела продаж, директор по продажам, коммерческий директор.