Руководитель отдела продаж (РОП) на маркетплейсах (Wildberries, Ozon)

Хотите влиять на результаты крупного e‑commerce‑бизнеса? Присоединяйтесь к MI‑STORE!
Зарплата: до 250 000 руб. /оклад + премия по KPI (итоговый доход обсуждается индивидуально).

О нас: лидеры в нише техники на Wildberries

MI‑STORE — не просто продавец, а драйвер роста в сегменте техники:

• удерживаем топовые позиции в ключевых категориях (включая роботов‑мойщиков окон);

• развиваем собственные бренды с нуля до миллионных оборотов;

• ежегодно увеличиваем продажи в 2–3 раза.

Занятость: full‑time
Уровень дохода: фикс + KPI/бонус (обсуждается)

Мы предлагаем:

• комфортный офис — всё для продуктивной работы и отдыха;

• массажное кресло — чтобы снять напряжение в течение рабочего дня;

• оплачиваемые обеды от корпоративного повара — сбалансированное питание без отрыва от задач;

• влияние на результат и быстрые решения (без бюрократии);

• доступ к аналитике, бюджету на продвижение, возможность собрать сильную команду;

• доход: фикс + бонус по KPI (рост выручки/маржи, ДРР, оборачиваемость, отсутствие OOS);

• испытательный срок: 3 месяца с сохранением полного оклада.

Задачи

• Управление продажами на Wildberries и Ozon: рост выручки, маржинальности и доли в категории.

• Построение и управление командой: аккаунт‑менеджеры / контент / реклама / аналитика / логистика (по вашей структуре).

• Разработка стратегии: ассортимент, ценообразование, промо‑календарь, план продаж, бюджет.

• Управление рекламой и продвижением: внутренняя реклама WB/Ozon, акции, купоны, участие в распродажах.

• Контроль ключевых метрик: выручка, маржа, ДРР/ACoS, CTR, конверсия, оборачиваемость, OOS, рейтинг/отзывы, возвраты.

• Работа с контентом карточек: SEO, фото/видео, A/B‑тесты, улучшение конверсии.

• Управление товарными запасами: планирование поставок, предотвращение out of stock, оптимизация остатков.

• Взаимодействие с закупками/производством/финансами: планирование оплат, себестоимость, P&L по SKU.

• Регламенты и отчётность: ежедневные/недельные отчёты, дашборды, постановка задач, контроль исполнения.

Требования

• Опыт РОПа / Head of Marketplace / руководителя направления на WB и/или Ozon от 1–2 лет.

• Умение системно управлять P&L, маржинальностью, ценообразованием и промо.

• Практический опыт работы с рекламными кабинетами WB/Ozon и оптимизацией ДРР/ACoS.

• Сильная аналитика: Excel/Google Sheets (сводные, формулы), понимание юнит‑экономики, оборачиваемости.

• Навыки управления командой: постановка KPI, найм/обучение, контроль качества.

• Понимание логистики FBO/FBS, правил площадок, штрафов/ограничений.

Будет плюсом

• Опыт вывода новых SKU/бренда в топ категории.

• Опыт работы с внешними инструментами аналитики (MPStats, Moneymatika, Ozon BI и др.).

• Опыт в вашей категории (укажите: электроника / товары для дома / косметика и т. д.).

Как откликнуться

Отправьте, пожалуйста:

Краткое резюме.

Ссылки/скрины проектов на WB/Ozon (цифры: оборот, маржа, ДРР, категории).

3–5 кейсов «что сделал → какой результат».

Будем рады познакомиться с вами и обсудить возможности сотрудничества!