Лидер направления KAM Enterprise

ПравоТех — продуктовая IT-компания, которая с 2008 года создает решения для автоматизации юридических бизнес-процессов.

Наши продукты ежедневно используют более 3500 организаций, включая «СберСтрахование жизни», «Ростелеком», «Альфа-Банк» и других крупных игроков рынка.

Ищем лидера направления Key Account Management, который возьмет на себя управление командой и развитие действующего портфеля крупных корпоративных клиентов.

В этой роли важно не просто поддерживать текущие отношения с клиентами, а системно находить возможности для развития сотрудничества, увеличения выручки и удержания клиентов, одновременно повышая эффективность команды и коммерческих процессов.

Чем предстоит заниматься:

• Управлять командой из 10 человек и развивать ее эффективность.
• Отвечать за коммерческие результаты направления и выполнение ключевых показателей.
• Развивать действующую базу Enterprise-клиентов: находить возможности для upsell и cross-sell, увеличивать объем сотрудничества и выручку.
• Повышать качество сопровождения и удержание клиентов.
• Анализировать клиентский портфель, находить точки роста и формировать план развития направления.
• Выстраивать прозрачную систему коммерческих метрик и регулярно работать с ними.
• Совершенствовать процессы продаж и сопровождения клиентов.
• Развивать сотрудников через постановку целей, регулярную обратную связь и делегирование.
• Принимать управленческие решения на основе данных и результатов команды.
• Участвовать в развитии подходов и инструментов, в том числе с использованием AI для повышения эффективности процессов.

Что для нас важно:

• Высшее образование — профиль образования не принципиален.
• Опыт работы от 4 лет.
• Опыт управления B2B-командой продаж или Account Management от 3 лет.
• Опыт работы с Enterprise-сегментом или крупными корпоративными клиентами.
• Практический опыт развития существующей клиентской базы: upsell, cross-sell, удержание клиентов и рост выручки.
• Опыт управления коммерческими показателями и построения процессов продаж/клиентского сопровождения.
• Умение управлять через понятные цели, метрики и регулярные управленческие практики.
• Умение развивать команду, давать качественную обратную связь и делегировать.
• Готовность работать в модели распределенного лидерства и совместного принятия решений.

Будет плюсом:

Особенность отбора:

Для выбора лидера направления мы проводим открытый конкурс.

В конкурсе смогут принять участие как внутренние кандидаты из команды ПравоТех, так и внешние эксперты рынка.

Финалисты представят свое видение развития направления и примут участие в серии встреч с командой и руководством компании.

По итогам конкурса будет выбран лидер нового направления.

Мы ищем не только сильного коммерческого лидера, но и человека, способного вдохновить команду, объединить вокруг общей цели и повести направление вперед.

Что мы предлагаем:

• Возможность возглавить одно из ключевых коммерческих направлений ПравоТех и влиять на его дальнейшее развитие.
• Высокую степень самостоятельности в принятии решений и реализации инициатив.
• Реальный мандат на изменения — возможность пересматривать процессы, предлагать новые подходы и внедрять современные технологические решения.
• Работу в компании, где активно развиваются AI-инструменты и автоматизация внутренних процессов.
• Возможность экспериментировать с новыми технологиями и внедрять лучшие инженерные практик
• современная инфраструктура и стек технологий