Менеджер по работе с маркетплейсом OZON и Яндекс.Маркет

ГЛАВНАЯ ЗАДАЧА
Управлять продажами SKU на OZON и Яндекс.Маркет: выполнять план, развивать товары, повышать прибыльность и находить точки роста. Нам нужен человек, который не просто поддерживает кабинет в рабочем состоянии, а понимает, почему меняются продажи, и самостоятельно предлагает действия.

Что предстоит делать

• Отвечать за выполнение плана продаж
• Ежедневно анализировать выручку, заказы, трафик, конверсию, выкуп, позиции, остатки, цены, ДРР и маржинальность.
• Находить причины роста и падения продаж
• Управлять ценами, скидками и участием в акциях с учётом не только оборота, но и прибыли.
• Самостоятельно вести внутреннюю рекламу: запускать и перезапускать кампании, распределять бюджет, корректировать ставки, контролировать ДРР и эффективность.
• Следить за конкурентами, поисковой выдачей, ценами, акциями и изменениями на площадке.
• Формулировать и проверять коммерческие гипотезы: цена, реклама, контент, акция, ассортимент, продвижение.
• Контролировать наличие товара. Согласовывать поставки товара и их количество, контролировать отгрузки с ФФ
• Готовить короткую еженедельную аналитику: что изменилось, почему, что сделано и какой план действий на следующую неделю.

• Практический опыт самостоятельного ведения Ozon и Яндекс.Маркет от 2 лет.
• Опыт работы с большим ассортиментом и существенным оборотом. Важно, чтобы вы принимали решения, а не только выполняли поручения.
• Заполнение карточек товаров, их seo-оптимизация.
• Работа с ценообразованием, просчет участия в акциях, поиск наиболее выгодных цен и ценовых сегментов для максимизации выручки и маржинальности товаров.
• Корректировка цен исходя из индекса цен, темпов выполнения плана, конкурентной среды, рисков окончания товарных остатков.
• Формирование рекламной стратегии по ассортименту продвижение товаров, используя все доступные инструменты (поиск, поиск и рекомендации, оплата за заказ, за клик, вывод в топ, медиареклама).
• Понимание юнит-экономики: комиссия, логистика, хранение, реклама, скидки, маржинальность и прибыль.
• Уверенная работа с Excel или Google Sheets. Формулы, сводные таблицы и анализ больших выгрузок не должны пугать.
• Умение аргументировать решения цифрами и доводить инициативы до результата.
• Самостоятельность, системность и нормальная рабочая любознательность. Ответ «продажи упали, потому что упал спрос» у нас считается началом анализа, а не выводом.

• Будет преимуществом

• Опыт в сумках мужских и женских
• Опыт работы с MPStats, truestats и внутренней аналитикой OZON

• Оклад на период испытательного срока, после — оклад + KPI
• График 5/2 с 9:00 до 18:00
• Корпоративные скидки на продукцию, полная оплата профильного обучения и курсов, поддерживающая атмосфера и драйвовая команда

• При отклике на вакансию, пожалуйста, присылайте информацию: ссылки магазинов на OZON и Яндекс.Маркет, которыми управляли на последнем месте работы; за какой оборот и количество SKU отвечали лично

  КОГО МЫ ИЩЕМ
  Не оператора личного кабинета, а менеджера, который умеет управлять продажами как бизнесом.