Менеджер маркетплейсов (Wildberries)

Мы пять лет на маркетплейсах и сделали больше 400 млн оборота — на технике, одежде, товарах для дома. Продавали много и умели это делать хорошо. Проблема была в другом: каждый год начинался как с нуля и без долгосрочных целей.

В конце 2025 мы закрыли всё и три месяца искали ответ на два вопроса: что должно быть у бизнеса под капотом, чтобы он был устойчивым, и каким направлением нам самим будет не всё равно заниматься. Под оба критерия подошло зоонаправление — Россия в топе стран по числу питомцев на человека, рынок растёт каждый год, а хозяин, который однажды доверился марке, возвращается за ней снова.

В июне 2026 мы зашли в нишу с первым продуктом — зубным гелем для кошек и собак. Сейчас это 60–70 заказов в день. Параллельно собрали контент-завод: команда UGC-креаторов гонит внешний трафик на карточку. В начале 2027 выходим в корма — рынок в разы больше, и заходить туда нужно с уже узнаваемым именем.

Нужен амбициозный специалист с опытом, который возьмёт на себя развитие направления маркетплейсов и будет отвечать за результат. Присоединяйся к BIGLI

— Вести рекламные кампании на Wildberries: ставки, ключи, зоны показов, чистка нерелевантного трафика
— Держать ДРР в целевых границах и растить маржинальную прибыль
— Работать с карточкой: SEO, контент-тесты (главное фото, воронка), цена, акции, отзывы и рейтинг
— Контролировать остатки и оборачиваемость, планировать поставки, взаимодействовать с фулфилментом
— Диагностировать просадки по воронке: показы → CTR → корзина → заказ
— Вести ежедневную, недельную и месячную отчётность по цифрам
— Запускать новые товары полным циклом: аналитика ниши → SEO → юнит-экономика → контент → тесты РК → масштабирование

Требования:

— Практический опыт работы в кабинете Wildberries от 1,5 лет
— Умение считать от ДРР: декомпозиция целевого ДРР в стоимость корзины и заказа, управление кампанией внутри этих границ
— Понимание разницы между Единой, Ручной и CPC-кампанией и когда какая эффективнее
— Навык диагностики по данным: разложить просадку по этапам воронки, а не гадать
— Работа с контентом как с гипотезами: регулярные тесты главного фото и воронки, фиксация результата
— Стек: MPStats + аналитика РК (Evirma, MKeeper) + тесты CTR (X-way, Marpla) или аналоги
— Использование AI-инструментов в работе
— Часовой пояс: Москва или разница не более 3 часов
— Готовность приходить с решением, а не с вопросом «что делать»

— Фикс 60 000 – 80 000 ₽ по результатам собеседования + KPI от результата
— Удалённая работа, график 5/2
— Оформление по договору ГПХ
— Выплаты 2 раза в месяца
— Прямое подчинение основателю
— Одна карточка сейчас, впереди — линейка товаров в зоокатегории