Менеджером по развитию дистрибуции / KAM (Key Account Manager)

Компания «Неопром», развивающая продажи бытовой химии через дистрибьюторов, торговые сети и маркетплейсы, ищет менеджера по продажам для развития дистрибьюторского направления.

Мы ищем самостоятельного коммерческого специалиста, который умеет находить и подключать новых дистрибьюторов, выстраивать долгосрочные партнерские отношения, выполнять план продаж и развивать представленность продукции в регионах.

Обязанности

• Поиск, привлечение и подключение новых дистрибьюторов в регионах России и странах СНГ.

• Развитие действующей базы партнеров, увеличение объема продаж и ассортимента у дистрибьюторов.

• Проведение переговоров с собственниками, коммерческими директорами, руководителями отделов закупок и продаж.

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, прайс-листов и расчетов для партнеров.

• Согласование коммерческих условий: цены, скидки, отсрочка платежа, бонусы, маркетинговая поддержка, план закупок и территория продаж.

• Заключение и сопровождение договоров поставки, дистрибьюторских соглашений и дополнительных соглашений.

• Формирование совместных планов продаж с партнерами и контроль их исполнения.

• Контроль дебиторской задолженности, соблюдения платежной дисциплины и кредитных лимитов.

• Анализ продаж, остатков и оборачиваемости товаров у дистрибьюторов.

• Участие в формировании ассортиментной матрицы, запуске новинок и проведении маркетинговых активностей.

• Координация взаимодействия дистрибьюторов с отделами логистики, маркетинга, финансов и клиентского сервиса.

• Ведение CRM, подготовка регулярной отчетности, прогнозов и планов продаж.

• Мониторинг рынка, активности конкурентов, цен, ассортимента и регионального спроса.

• Командировки к действующим и потенциальным партнерам.

Требования

• Опыт работы менеджером по продажам, KAM, региональным менеджером или менеджером по развитию дистрибьюторской сети от 2–3 лет.

• Опыт продаж в сегментах FMCG, бытовой химии, товаров повседневного спроса, non-food, хозяйственных товаров или смежных категориях будет преимуществом.

• Практический опыт работы с дистрибьюторами, оптовыми компаниями и региональными партнерами.

• Навыки активных продаж, поиска новых клиентов и ведения сложных переговоров.

• Понимание принципов дистрибуции: ассортиментная матрица, ценовая политика, маржинальность, оборачиваемость, sell-in и sell-out.

• Опыт работы с дебиторской задолженностью и коммерческими условиями.

• Умение самостоятельно планировать воронку продаж, прогнозировать результат и выполнять KPI.

• Уверенное владение Excel, CRM-системами и офисными программами.

• Грамотная устная и письменная речь, высокий уровень деловой коммуникации.

• Готовность к командировкам.

Будет преимуществом

• Наличие собственной базы контактов дистрибьюторов, оптовых компаний и торговых партнеров.

• Опыт вывода новых брендов или SKU в региональную дистрибьюторскую сеть.

• Опыт работы с федеральными и региональными торговыми сетями.

• Понимание особенностей маркетплейсов и омниканальных продаж.

• Опыт продаж в России, странах ЕАЭС или СНГ.

• Английский или китайский язык на уровне деловой переписки и переговоров.

Условия

• Работа в компании с растущим портфелем продукции бытовой химии.

• Возможность влиять на развитие дистрибьюторской сети и коммерческую стратегию компании.

• Оформление по ТК РФ.

• Фиксированный оклад + прозрачная мотивация, зависящая от выполнения плана продаж и развития клиентской базы.

• Компенсация командировочных расходов.

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00, включая 1 час обеденного перерыва.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально с успешным кандидатом.