Менеджер оптового отдела / Менеджер по развитию дистрибьюторской сети

Spatten — российский производитель и поставщик товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Наша продукция представлена на крупнейших маркетплейсах, а оптовый канал продаж активно развивается.

В связи с расширением оптового направления мы ищем сильного менеджера, который готов с нуля выстроить системную работу с дистрибьюторами и вывести продажи на новый уровень.

В резюме прошу указать конкретные достижения по построению дистрибьюторских сетей и ключевые результаты в цифрах.

Обязанности:

• Мониторинг рынка, конкурентной среды и ценовой политики. Планирование продаж: разработка планов, контроль выполнения, корректировка стратегии.
• Расчёт и управление юнит-экономикой: наценка, маржинальность, стоимость привлечения клиента, эффективность каналов сбыта.
• Построение дистрибьюторской/дилерской сети с нуля: поиск, привлечение и развитие партнёров в регионах.
• Активный поиск новых клиентов: холодные звонки, e-mail-рассылки, выезды на встречи, участие в профильных мероприятиях.
• Ведение переговоров и презентаций продукции потенциальным и действующим партнёрам, работа с возражениями на высоком уровне.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и расчёт условий сотрудничества.
• Заключение договоров поставки и дополнительных соглашений.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до отгрузки и постпродажного сопровождения.
• Контроль дебиторской задолженности и работа по её погашению.
• Ведение клиентской базы в 1С и CRM (актуализация данных, фиксация контактов и этапов работы).
• Подготовка регулярной отчётности по продажам, выполнению планов, активности и воронке.
• Взаимодействие со смежными отделами (логистика, производство, маркетинг) для выполнения заказов клиентов.

Требования:

• Опыт работы с потребительскими непродовольственными товарами от 5 лет.
• Реализованные проекты по построению дистрибьюторских/дилерских сетей с нуля.
• Навыки планирования и анализа продаж, работа с цифрами и прогнозами.
• Глубокое понимание метрик: наценка, маржа, юнит-экономика.
• Опыт работы в 1С.
• Активность, нацеленность на результат, системное мышление.
• Высокий уровень переговорных навыков, уверенная работа с возражениями.
• Готовность к постоянному саморазвитию и изучению рынка.

Будет преимуществом

• Опыт в сегменте DIY / товары для дома и сада.
• Наличие действующей базы дистрибьюторов или дилеров.
• Опыт работы с маркетплейсами (Ozon, Wildberries) со стороны поставщика.

Условия:

• Фиксированная часть — 150 000 ₽ на руки.
• Ежемесячный бонус 10% от результата.
• Работа в стабильной компании с 20+ летней историей.
• Реальная возможность построить сеть с нуля и влиять на бизнес.
• Поддержка руководителя и команды.
• Комфортный офис, все необходимые инструменты.