Региональный менеджер по продажам

1. Управление дистрибуцией и развитие территории

• Обеспечение выполнения плановых показателей по объёму продаж и качеству представленности продукции на закреплённой территории.
• Управление дистрибуцией во всех каналах сбыта: розница, опт, локальные торговые сети.
• Построение и развитие дистрибьюторской сети на подотчётной территории, поиск и привлечение новых партнёров.
• Оперативное управление работой дистрибьюторов: контроль выполнения KPI (объёмы продаж, дистрибуция, дебиторская задолженность, товарный запас).
• Работа с существующей клиентской базой и развитие новых возможностей продаж на территории.

• 2. Работа с клиентами и каналами сбыта

• Проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (региональные сети, оптовые клиенты, дистрибьюторы).
• Развитие продаж на базе дистрибьюторов, расширение ассортиментной матрицы в локальных сетях.
• Реализация договорённостей по вводу нового ассортимента и расширению присутствия в торговых точках.
• Контроль полочного пространства: отслеживание фейсингов, соблюдение планограмм.

• 3. Управление командой и полевая работа

• Обучение, мотивация и постановка целей для торгового персонала дистрибьюторов.
• Проведение полевых аудитов на закреплённой территории, контроль работы торговых команд.
• Проведение итогов за отчетный период.

• 4. Трейд-маркетинг и промо-активности

• Запуск, контроль и оценка эффективности трейд-маркетинговых мероприятий (ТМА).
• Планирование и бюджетирование промо-активностей на территории.
• Практическая реализация и контроль проведения промо-акций в торговых точках.

• 5. Аналитика и отчётность

• Мониторинг конкурентной среды, ценовой политики и активностей конкурентов на территории.
• Анализ рынка, долгосрочное и краткосрочное планирование развития направления.
• Составление планов продаж, ведение отчётной документации (еженедельной, ежемесячной, годовой) для оценки эффективности работы.
• Подготовка отчётов для руководства о проведённой работе и достигнутых результатах.

• 6. Операционные задачи

• Организация поставок, контроль отгрузок и обеспечение роста активной клиентской базы.
• Отслеживание своевременности оплат товаров и услуг клиентами.
• Сопровождение сделок и поставок продукции.
• Работа с рекламациями, разрешение кризисных задач.