Менеджер маркетплейса OZON

📋 О компании

Bananapolis — динамично развивающийся бренд сезонной одежды, успешно работающий на маркетплейсах Wildberries и OZON уже 5 лет. Компания демонстрирует стабильный рост: годовой оборот составляет 160 млн рублей, из которых около 30% приходится на OZON и сейчас эта доля растет. Бренд занимает топ-1% в категории платья.

Мы работаем с контрактным производством в Китае и Киргизии, используем модель ФБО на OZON с перспективой расширения на ФБС. Компания инвестирует в развитие сотрудников и создает условия для профессионального роста в быстроменяющейся среде e-commerce.

🎯 Ключевые задачи

Основной фокус

● Оптимизация рекламных кампаний на OZON с целью снижения ДРР (доли рекламных расходов) с текущих 5-6% до 2-3%

● Глубокая работа с воронкой продаж: анализ конверсии, CTR, релевантности трафика

● Стратегическое управление логистикой: оптимизация расходов на доставку, работа с кластерами и сроками доставки

Аналитическая деятельность

● Регулярный анализ SEO-настроек и поисковых запросов

● Мониторинг конкурентов: изучение их рекламных стратегий и адаптация собственного подхода

● Анализ новых товаров перед запуском (совместно с продуктологом)

● Подготовка ежедневных отчетов с метриками: трафик, заказы, маржа, бюджет

Операционные задачи

● Полное ведение кабинета OZON (при необходимости)

● Работа с отзывами и ответами на них (с возможностью автоматизации через AI-боты)

● Координация с логистом по распределению товара по регионам и складам

● Планирование отгрузок и контроль логистических процессов

Развитие направления

● Подготовка к переходу на модель ФБС (в перспективе)

● Расширение ассортимента при условии стабильного роста текущих показателей

● Генерация идей по улучшению позиций бренда на платформе

💼 Что мы предлагаем

✅ Открытый и отзывчивый коллектив — работа в команде из 3 менеджеров, продуктолога и логиста

✅ Инвестиции в обучение — полная поддержка в прохождении курсов и сертификаций (никогда не отказываем в дополнительном обучении)

✅ Доступ к сервисам и инструментам — все необходимые платформы и аналитические системы для работы

✅ Бонусы и скидки на продукцию компании

✅ Карьерный рост — возможность стать ведущим менеджером с подчинением младшего менеджера/ассистента при демонстрации результатов

✅ Гибкий график — возможность работать из любой точки при соблюдении рабочего времени

✅ Развивающаяся компания — участие в масштабировании бизнеса и принятии стратегических решений.

🎓 Ожидания от кандидата

Обязательный опыт

● Минимум 1 год опыта работы менеджером OZON

● Опыт работы с одеждой (понимание нюансов: размеры, выкупаемость, региональное распределение, размерные сетки)

● Кейсы с оборотом выше 60 млн рублей в год

Профессиональные навыки

● Глубокое понимание рекламных инструментов OZON: настройка кампаний, аналитика, оптимизация

● Аналитическое мышление: умение видеть логику в цифрах, понимать причинно-следственные связи

● Excel на среднем уровне: ВПР, СЧЕТ.ЕСЛИ, работа с большими массивами данных

● Знание SEO-оптимизации на маркетплейсах

● Умение работать с воронкой продаж: анализ конверсии на каждом этапе

● Навыки планирования логистики: понимание кластеров, сроков доставки, оптимизации расходов

📅 Условия работы

График

● Пятидневная рабочая неделя

● Рабочее время: 7:00 — 16:00 по московскому времени

● Часовой пояс: приветствуются кандидаты из UTC+5 и более

● Готовность к гибкому графику: возможны срочные вопросы в выходные и вечернее время (редко)

Коммуникация

● Ежедневные отчеты каждое утро (кроме выходных) с анализом предыдущего дня

● Еженедельные созвоны с командой

Формат оформления

● ТК РФ (полный или частичный)

● Договор услуг

● Самозанятость / ИП (все варианты обсуждаемы)

💰 Оплата труда

На испытательный срок (1 месяц)

● Оклад: от 80 000 рублей

После испытательного срока:

● Оклад: от 80 000 рублей (базовая ставка)

● KPI-бонус: складывается из выполнения плана по продажам

○ Минимальный план выполняется без работы менеджера

○ Все, что сверху плана, формирует KPI-бонус

Совокупный доход (примерно)

● Вне сезона: 80 000 — 100 000 рублей

● В сезон: 100 000 — 150 000+ рублей (зависит от продаж и выполнения плана по марже)

Примечание: При хорошей работе и выполнении плана по марже компания не жалеет средств на вознаграждение хорошего сотрудника.