Руководитель направления первичного жилья

«Династия 24» – федеральная сеть агентств недвижимости, основанная в Барнауле в 2014 году.

Мы работаем на рынке уже 12 лет, провели более 13 000 сделок и получили свыше 5 000 положительных отзывов клиентов.

Новостройки много лет являются одним из ключевых направлений «Династии 24». У нас выстроены отношения с застройщиками, создана база жилых комплексов, есть собственная технология продаж, CRM, книга продаж, обучение, ипотечный брокер и специалисты по сопровождению сделок.

Сейчас мы ищем руководителя направления новостроек – сильного специалиста первичного рынка, который поможет нашим агентам научиться системно продавать новостройки.

В чём главная задача: Мы не ищем человека, который будет продавать квартиры вместо агентов. Нам нужен человек, который будет выращивать сильных продавцов новостроек.

Сегодня в компанию регулярно приходят новые агенты. Ваша задача – взять новичка, дать ему продуктовые знания, помочь с первыми клиентами и консультациями и постепенно довести до уровня, когда он способен самостоятельно проводить качественную консультацию и закрывать сделки по первичному жилью.

Поэтому ваш доход напрямую связан не с количеством часов в офисе, а с тем, сколько агентов благодаря вашей работе научились продавать новостройки и какую выручку они создают.

Чем предстоит заниматься:

– обучать новых агентов технологии продажи новостроек;

– помогать разбирать первых клиентов и подбирать подходящие ЖК;

– подключаться к консультациям новичков и помогать доводить клиентов до сделки;

– проводить ежедневный короткий инвестиционный комитет: выбирать интересные предложения и офферы, которые агенты могут предложить своим клиентам;

– контролировать регулярную работу агентов с новостройками и публикацию предложений в статусах и социальных сетях;

– организовывать обучение и аттестацию агентов по технологии продаж и продукту;

– проводить регулярные срезы знаний по жилым комплексам;

– организовывать презентации застройщиков и экскурсии по новостройкам;

– поддерживать актуальность базы ЖК, условий, акций и специальных предложений;

– взаимодействовать с застройщиками и развивать партнёрские отношения;

– контролировать документы, акты, оплату комиссионного вознаграждения и дебиторскую задолженность по сделкам.

Вам не придётся начинать с нуля

В «Династии 24» уже есть практически вся инфраструктура направления:

– многолетние отношения с застройщиками;

– база жилых комплексов и условий продаж;

– CRM и база знаний;

– собственная книга продаж новостроек;

– скрипты, памятки и тренажёры;

– учебный центр;

– ипотечный брокер;

– специалисты по сопровождению сделок;

– регулярные презентации застройщиков;

– экскурсии на объекты;

– действующая команда агентов.

Не нужно изобретать новую систему. Нужно заставить существующую систему давать результат.

Кого мы ищем:

В первую очередь нам интересны:

– сильные специалисты по продаже новостроек;

– менеджеры отделов продаж застройщиков;

– брокеры по первичной недвижимости;

– менеджеры по работе с партнёрами строительных компаний;

– опытные риэлторы, которые хорошо знают первичный рынок и хотят перейти от собственных продаж к развитию целого направления.

Опыт формального руководства не является обязательным.

Гораздо важнее, чтобы вы:

– любили новостройки и хорошо понимали первичный рынок;

– умели продавать и консультировать клиентов;

– могли понятно передавать свои знания другим;

– получали удовольствие от развития новичков;

– были энергичным и системным человеком;

– умели организовать людей и добиться выполнения договорённостей;

– ориентировались не на процесс, а на измеримый результат.

Как устроен ваш доход

Фиксированного оклада нет. Доход полностью зависит от результата направления и не имеет потолка.

Мы специально построили систему так, чтобы вам было выгодно не забирать клиентов себе, а выращивать сильных агентов.

С выручки по новостройкам каждого нового агента вы получаете:

5% – до достижения агентом 1 000 000 ₽ накопленной выручки по первичной недвижимости.

На этом этапе вы особенно плотно работаете с агентом: обучаете, помогаете с подбором объектов, присутствуете на первых консультациях, помогаете закрывать клиентов и формируете его профессиональные навыки.

После того как агент достигает 1 000 000 ₽ накопленной выручки, он считается самостоятельным продавцом новостроек.

С его последующей выручки вы продолжаете получать:

2% – за развитие направления, продуктовую инфраструктуру, актуальную информацию, инвестиционные комитеты, презентации, экскурсии и экспертную поддержку.

То есть:

5% – за выращивание продавца.
2% – за дальнейшее развитие и поддержку.

Чем больше сильных агентов вы вырастили и чем больше новостроек продаёт команда – тем выше ваш доход.

При развитом направлении доход 150 000–200 000 ₽ в месяц и выше является совершенно реальным.

Почему это интереснее обычных личных продаж

В обычных продажах ваш доход зависит от того, сколько клиентов лично вы успели найти, проконсультировать и довести до сделки.

Здесь ваши знания начинают работать через десятки других людей.

Вы один раз научили агента продавать новостройки – и дальше он продолжает создавать выручку, а вы продолжаете получать процент от его результата.

По мере роста «Династии 24» направление будет масштабироваться на другие офисы компании.

Поэтому мы ищем человека, которому интересно не просто самому хорошо продавать квартиры.

Мы ищем человека, который хочет построить одну из сильнейших команд по продаже новостроек на Алтае.

Если вы знаете первичный рынок, любите новостройки, умеете продавать и чувствуете, что готовы передавать свои знания другим – откликайтесь. Нам точно будет о чём поговорить.