Business development manager (Africa)

SORP GROUP - международная группа с головным офисом в ОАЭ. Мы развиваем консалтинг, логистику, международную торговлю, инвестиции и акселерацию. За 18 лет работы мы представлены в 10+ юрисдикциях, управляем 500+ проектами. В Дубае под нашим управлением — крупнейший частный бизнес-центр, служащий ядром нашей корпоративной экосистемы.

Мы сейчас развиваем международное направление группы: экспортируем услуги (параллельный импорт, ВЭД и международные платежи, логистика, консалтинг) на рынки Африки — ЮАР, Нигерия, Египет, ДР Конго. Направление запускается с нуля, вы будете его первым владельцем.

Обязанности:

• Анализ и приоритизация африканских рынков: страны, отрасли, сегменты, каналы
• Привлечение новых клиентов: генерация пайплайна, переговоры с ЛПР, подготовка КП, закрытие сделок
• Поиск и подключение локальных партнёров — агенты, дистрибьюторы, логистические и платёжные партнёры, представители
• Управление партнёрской сетью и коммерческими условиями сотрудничества
• Адаптация продукта и позиционирования под регуляторику, валютный контроль и логистику региона
• Ведение сделок в CRM, отчётность по метрикам направления
• Взаимодействие с внутренними блоками: ВЭД, логистика, финансы, юристы

Требования:

• Опыт в международном BizDev / экспорте услуг / ВЭД / трейдинге от 5 лет (для логистики и фрахта — от 3 лет) с измеримыми результатами
• Подтверждённый опыт открытия новых рынков «с нуля», а не только ведения существующего портфеля
• Опыт построения дилерской, дистрибьюторской или агентской сети
• Английский — свободные деловые переговоры
• Понимание механики ВЭД: международные платежи, логистические маршруты, контрактование, базовый комплаенс и санкционная специфика
• Опыт продажи B2B-услуг полным циклом: квалификация, переговоры, КП, закрытие
• Работа с CRM и управление воронкой на основе данных
• Готовность к командировкам в регион

Будет плюсом:

• Действующая сеть контактов в Африке и мультистрановой опыт работы в регионе
• Отраслевой бэкграунд: логистика, финансы, трейдинг, консалтинг, параллельный импорт
• Контакты в профильных институтах и сетях: Afreximbank, национальные эксимбанки, члены FIATA, отраслевые бизнес-сообщества региона

Условия:

• Фиксированный оклад + бонусная часть, привязанная к результатам направления: подключённые партнёры, закрытые сделки, выручка и маржа
• Предпринимательская роль с прямым влиянием на стратегию направления и поддержкой профильных подразделений группы
• Этапы отбора: скрининг → телефонное интервью → интервью по компетенциям с коммерческим директором → тестовое задание (мини-план выхода на один рынок) → финальное интервью с партнёром