Руководитель отдела продаж B2B / HoReCa

О компании

Restotouch — компания по комплексному оснащению ресторанов, кафе, баров и отелей.

Мы поставляем профессиональную посуду, стекло, столовые приборы, текстиль, кухонный инвентарь и предметы сервировки для HoReCa по всей России. У компании есть шоурум в центре Москвы, складская программа, собственные торговые марки и производство металлической посуды Gibco.

Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который усилит команду, выстроит системную работу отдела и поможет компании перейти на следующий этап роста.

Кого мы ищем

Нам нужен не администратор, который только контролирует менеджеров, а руководитель, способный влиять на продажи, команду, процессы, мотивацию, CRM, аналитику и финансовый результат.

В роли будет прямое взаимодействие с собственниками, высокий уровень самостоятельности и понятный карьерный трек до коммерческого директора.

Задачи

• Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана.
• Развивать команду менеджеров: ставить задачи, контролировать результат, обучать и давать обратную связь.
• Выстраивать систему KPI, мотивации и регулярной отчетности.
• Анализировать ключевые показатели: выручку, конверсию, средний чек, повторные продажи и эффективность менеджеров.
• Повышать качество обработки входящих обращений и сопровождения клиентов.
• Работать над ростом продаж по текущей клиентской базе и новым клиентам.
• Участвовать в найме, адаптации и обучении новых менеджеров.
• Оптимизировать процессы в CRM и 1С.
• Взаимодействовать со складом, закупками, логистикой, маркетингом и производством.
• Готовить предложения по развитию продаж и внедрять их вместе с командой.

Требования

• Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
• Опыт в B2B-продажах.
• Опыт управления командой от 5 человек.
• Умение работать с планами, KPI, воронкой продаж и аналитикой.
• Опыт построения или перестройки системы продаж.
• Сильные управленческие и коммуникативные навыки.
• Системность, самостоятельность и ориентация на результат.

Будет преимуществом

• Опыт работы с HoReCa.
• Опыт продаж профессиональной посуды, оборудования, мебели, продуктов питания или других товаров для ресторанного бизнеса.
• Опыт внедрения CRM, регламентов, скриптов, отчетности и системы мотивации.

Инструменты

Важно уверенное владение:

• 1С;
• CRM-системами: Битрикс24, amoCRM или аналогами;
• Excel / Google Sheets;

Условия

• Работа в растущей компании на рынке HoReCa.
• Уровень дохода: высокий фиксированный оклад + прозрачная система бонусов по результатам выполнения KPI.
• Возможность выстроить отдел продаж и напрямую влиять на результат бизнеса.
• Прямое взаимодействие с собственниками компании.
• Возможность карьерного роста до коммерческого директора.
• Офис и шоурум в центре Москвы: Котельническая набережная, 25с1.
• Гибридный формат работы после испытательного срока