Менеджер по продажам в YouTube-студию

Описание вакансии

Adrave — студия продюсирования YouTube для бизнеса. Упаковываем каналы, помогаем выстроить воронку и приводим теплых лидов с YouTube. Сильные кейсы в недвижимости, юриспруденции и медицине, параллельно расширяемся в новые ниши.

Кого ищем
Нужен опытный b2b продажник, который возьмет направление продаж под крыло.
Важно уметь вести переписку, проводить диагностику и доводить клиента до решения.
Ищем человеком со знанием Youtube, пониманием как работают алгоритмы, что отличает хороший канал от плохого.

Что будете делать
• Вести переписку с потенциальными клиентами в Telegram, WhatsApp и других соц.сетях
• Делать первичный контакт, квалифицировать, выявлять запрос и мотивацию
• Проводить созвон-презентацию самостоятельно, либо с продюсером.
• Работать с возражениями, дожимать корректно и уверенно

Лиды и входящий поток
• Есть поток теплых лидов
• Все ведем в таблицах, без сложной CRM
• База обновляется автоматически ежедневно

Что важно
• Опыт b2b продаж обязателен
• Умение продавать услуги и работать через диагностику
• Понимание, что YouTube дает теплый трафик и как это объяснять клиенту
• Сильная переписка, скорость реакции, системность
• Умение доводить до сделки, не терять клиента в процессе
• Самостоятельность и желание строить систему, а не просто закрывать заявки

Условия
• Удаленно
• Частичная занятость, около 3 часов в день

Оплата
Оплата за результат, фикс за сделку плюс доплата* в следующие 2 месяца.

Фикс за проданный формат Shorts
• 30 000 руб за максимальный формат
• 20 000 руб за средний формат
• 10 000 руб за стартовый формат

Фикс за проданный формат большие ролики + Shorts
• 50 000 руб за максимальный формат
• 30 000 руб за средний формат
• 20 000 руб за стартовый формат

*Доплата после сделки
После подписания договора получаете фикс. Далее еще 2 месяца доплата 20% от фикс суммы за этого клиента, каждый месяц.

Дальше, если сходимся по результатам, обсуждаем формат на длинную дистанцию, окладную часть или другую модель.

Испытательный срок
2 недели. Смотрим на активность, качество переписки, умение доводить до созвона и сделки. Доход не урезается

Оформление
По договоренности. При необходимости подписываем ГПХ.

Отбор
сопроводительное письмо -> небольшой тест на реальной ситуации из переписки -> созвон -> финальное решение

Что написать в сопроводительном
• Что продавали в b2b и какой был средний чек
• Что, по вашему мнению, дает Youtube бизнесу? В чем плюсы клиенту, если он начнет вести канал?
• Сколько времени готовы уделять ежедневно и удобные часы для работы