Директор по запуску (США) / Launch Director

О проекте

Команда с опытом запуска и масштабирования бизнеса запускает в США новый проект в сфере спорта и здоровья.

Сейчас проект находится на нулевой стадии — первой точки ещё нет.
Задача роли — исследовать рынок, сформировать продукт вместе с фаундером, открыть первую точку, вывести её в операционный плюс и подготовить бизнес к масштабированию через собственные точки и франчайзинг.

Это не управление готовым бизнесом. Мы ищем человека, который умеет создавать бизнес с нуля и отвечать за результат.

Что предстоит делать

1. Исследование и разработка продукта

• Изучить рынок США, конкурентов и действующие форматы.
• Провести интервью с клиентами и владельцами действующих точек.
• Определить потребности аудитории, продукт, ценообразование и стандарты сервиса.

2. Запуск первой точки

• Выбрать город и локацию, проанализировать трафик и конкуренцию.
• Вести переговоры с арендодателями, подрядчиками и поставщиками.
• Организовать ремонт, оснащение и операционную подготовку.
• Настроить процессы, CRM/billing, страхование и необходимые документы.
• Нанять и обучить команду.
• Запустить маркетинг и продажи, вывести точку на плановые показатели.

3. Управление и масштабирование

• Отвечать за P&L и финансовый результат точки.
• Контролировать выручку, расходы, себестоимость, retention и окупаемость.
• Формализовать процессы и стандарты.
• Участвовать в разработке модели масштабирования и франчайзинга.

Кого мы ищем

Обязательно:

• Опыт самостоятельного запуска офлайн-проекта с нуля: retail, сервис, HoReCa, фитнес/wellness, клиника, beauty и т.п.
• Опыт управления P&L отдельной точки/юнита и ответственность за финансовый результат.
• Сильные навыки переговоров: аренда, подрядчики, поставщики.
• Умение самостоятельно исследовать рынок, проверять гипотезы и докапываться до реальных потребностей клиентов.
• Высокая самостоятельность: фаундер находится в другом часовом поясе, микроменеджмента не будет.
• Английский — Upper-Intermediate и выше, свободное ведение переговоров.
• Свободный русский язык.
• Проживание в США или подтверждённая готовность к релокации + право на работу в США.
• Готовность к регулярным поездкам по США на этапе исследования и запусков. Расходы оплачивает компания.

Будет плюсом:

• Личный опыт пользования фитнес/wellness-сервисами и хорошее понимание аудитории.
• Опыт масштабирования сети или работы с франшизой.
• Опыт построения команды с нуля.

Что предлагаем

• Фиксированный оклад + бонус за запуск и показатели точки.
• Индивидуальные условия для человека, который присоединится на старте проекта.
• Оплата командировок и связанных с проектом релокационных расходов.
• Прямая работа с фаундером без бюрократии и длинных согласований.
• Реальная возможность влиять на продукт и бизнес-модель.
• Перспектива вырасти в операционного / генерального директора сети.

Как откликнуться

Вместе с резюме ответьте, пожалуйста, на 3 вопроса:

1. Какой офлайн-проект вы запускали с нуля? Что было на входе, что лично сделали вы и каких результатов достигли?
2. За какие финансовые показатели вы отвечали? Какие показатели реально находились в вашей зоне влияния?
3. В каком городе США вы сейчас находитесь? Готовы ли к регулярным поездкам по стране?

Важно: нам особенно интересны кандидаты, которые не просто участвовали в запуске, а лично принимали решения, вели переговоры, управляли бюджетом и отвечали за результат точки.