Заместитель директора по e-commerce (с выводом новых SKU)

Привет! Меня зовут Валентина Пискун, я HR-менеджер компании ТРОКОТ — одного из ТОП-3 производителей автомобильных аксессуаров в России. Наши продукты уже выбирают миллионы водителей.

Сейчас мы ищем сильного Заместителя руководителя по электронной коммерции, который возьмет на себя генерацию и запуск новых товаров на рынок с нуля — от поиска ниши и математики проекта до выхода на стабильные плановые показатели выручки и чистой прибыли.

Чем предстоит заниматься:

• Регулярный поиск растущих ниш на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (работа в MPStats / MarketGuru, анализ сезонности, монополизации, дефицита предложения).

• Построение полной финансовой модели для каждого нового SKU (себестоимость, логистика FBO/FBS, комиссии, процент выкупа, налоги, ДРР, ожидаемая чистая маржинальность).

• Разработка и реализация пошаговой GTM-стратегии (SEO-ядро, Rich-контент, инфографика, видео, социальные доказательства, первые продажи).

• Эффективная настройка внутренней рекламы площадок (АРК, бустеры, поиск), привлечение внешнего трафика, контроль показателя ДРР (доля рекламных расходов).

• Анализ отзывов покупателей и рекламаций, формирование структурированных технических заданий для производства/технологов на улучшение упаковки, комплектации и свойств продукта.

• Координация команды e-com (контент-менеджеры, SEO-специалисты, дизайнеры), управление поставками (индекс локализации, контроль оборачиваемости, предотвращение Out-of-Stock).

Что мы ждем от кандидата:

• Подтвержденный опыт ввода новых SKU на рынок с нуля (в резюме обязательны кейсы: «запустил линейку X с нуля до оборота Y и чистой маржи Z%»).

• Глубокая экспертиза в алгоритмах ранжирования Wildberries и Ozon, понимание механик работы рекламных аукционов.

• Профессиональное владение сервисами аналитики (MPStats, MarketGuru или аналоги), отличное знание Excel / Google Таблиц для построения юнит-экономики.

• Фокус на прибыль, а не только на оборот: вы понимаете, из чего складывается чистая маржа, умеете работать с процентом выкупа и не допускаете кассовых разрывов при закупке/производстве партий.

• Опыт постановки задач производству или закупкам, понимание специфики серийных физических товаров.

• Навыки работы с командами, высокая самостоятельность и системный подход.

Мы предлагаем:

• Возможность напрямую определять ассортиментную стратегию и выводить на рынок реальные физические товары.

• Твердый фиксированный оклад + понятный бонус, привязанный к чистой прибыли направления и успешности запущенных новинок (без скрытых списаний и надуманных KPI — считаем «на руки»). Итоговую заработную плату обсуждаем на собеседовании с кандидатом.

• Открытое к диалогу руководство, быстрое согласование гипотез и рекламных бюджетов.

• Удаленный формат работы.

• Оформление до ТК РФ, ГПХ.
  
  Готов влиять на результат компании? Тогда откликайся!