Младший менеджер по маркетплейсам (ОЗОН)

С 2025 года компания развивается в сегменте товаров для дома и представлена на ключевых онлайн-площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и Золотое Яблоко. В товарной матрице — диффузоры и товары для дома, ориентированные на повседневный спрос, визуальную привлекательность и стабильные продажи через маркетплейсы. Сейчас бизнес находится на этапе активного роста и выстраивания системного управления продажами, ассортиментом, аналитикой и операционными процессами на площадках. В связи с развитием направления компания приглашает младшего менеджера по маркетплейсу Ozon, который возьмет на себя операционную работу с площадкой и будет активно учиться у старших коллег. Компания ищет специалиста, который дружит с цифрами, знает базовую механику маркетплейса, готов развиваться, перенимать опыт команды и расти вместе с масштабированием направления.

Условия труда и мотивация

• Совокупный доход: Всего 70 000 рублей (Оклад + KPI)

• Формат работы: Удаленный формат +/- 2 по МСК

• График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00 (10 до 19) по МСК, предусмотрена оперативная доступность в периоды повышенной нагрузки и при необходимости закрытия приоритетных задач (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов).

• Карьерное развитие: перспектива роста до Руководителя отдела продаж при подтвержденной результативности

• Обучение: доступ к программам профессионального развития за счет компании

Основные задачи

• Ведение действующей товарной матрицы (20 SKU) и запуск новых позиций.

• Продвижение и управление рекламными инструментами:

  • Разработка и тестирование гипотез роста с целью увеличения объёма продаж, включая запуск новых товарных позиций и продвижение карточек в ТОП

  • Настройка и сопровождение рекламных кампаний: выбор стратегии продвижения, определение и контроль конкурентных ставок, корректировка кластеров и управление структурой рекламных размещений

  • Комплексная оценка эффективности рекламных кампаний и показателей воронки продаж (показы, CTR, CR, добавления в корзину, заказы, выкупы) с выявлением узких мест и зон масштабирования

  • Анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж с последующей корректировкой рекламной стратегии

  • Оптимизация рекламных расходов с целью повышения рентабельности и достижения целевых показателей ДРР и маржинальности

• SEO-оптимизация карточек товара на основе собранного семантического ядра (высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные запросы) с последующим анализом эффективности и корректировкой контента.

• Управление unit-экономикой товарных позиций, формирование и корректировка ценовой политики, расчет рекламных бюджетов и оценка целесообразности участия в акциях с последующим контролем и оперативной корректировкой цен на маркетплейсе

• Проведение ассортиментного анализа, анализа собственных продаж и конкурентной среды, включая мониторинг рынка в целях выявления перспективных товарных направлений:

  • Работа с РНП-отчетами и подготовка регулярной аналитической отчетности для руководства по ключевым коммерческим показателям

  • Анализ воронки продаж: оценка показов (видимости и ранжирования в поисковой выдаче), кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов за различные периоды (старт, пик и спад продаж)

  • Анализ географии продаж, индекса локализации, оборачиваемости и фактического наличия товара на складах

  • Оценка динамики цен и уровня представленности товаров в категории

  • Анализ полноты и качества контента карточки товара (доступность информации для покупателя)

  • Оценка клиентского восприятия продукта: рейтинг, отзывы и иные поведенческие показатели

• Работа с визуальным оформлением карточек товара, включая постановку задач дизайнерам по созданию конверсионных обложек, разработку внутренней карусели, инфографики и Rich-контента с контролем их эффективности

• Ежедневный мониторинг нововведений, обновлений правил и изменений алгоритмов маркетплейсов с оценкой их влияния на продажи и операционные процессы

• Работа по подготовке и отправлению жалоб на бренды и оспаривание индекса низких цен

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

Дополнительные задачи

• Планирование и управление товарными запасами:

  • Анализ текущих остатков, оборачиваемости и индекса локализации

  • Расчёт объёмов поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейса

  • Формирование заявок на закупку товара на основании прогноза продаж и складской динамики

• Организация и контроль поставок:

  • Поиск доступных лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного пополнения складов

  • Взаимодействие с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Контроль отгрузок и проведение сверки по фактически поставленным товарным позициям

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 6 месяц

• Приветствуется опыт работы в товарных нишах (косметика/БАДы/товары для дома и красоты и тд.)

• Приветствуется опыт управления небольшой/средней товарной матрицей

• Приветствуется наличие подтвержденных кейсов по продвижению карточек товара с достижением целевых показателей по маржинальной прибыли, ДРР и др.

• Работа в команде с ежемесячной выручкой от 5-10 млн руб.

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Приветствуется опыт работы со всеми рекламными инструментами

• Приветствуется опыт SEO-оптимизации карточек товара

• Приветствуется опыт взаимодействия с дизайнерами при разработке инфографики

• Приветствуется опыт работы с ценообразованием, включая расчет юнит-экономики

• Приветствуется опыт управления поставками и взаимодействия со складами или фулфилментом

• Опыт применения нейросетей в рабочих задачах (наличие успешных кейсов)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel