B2B Sales / Business Development Manager (AI-агенты)

GolemWorkers ищет первого коммерческого сотрудника в Алматы.

Мы внедряем AI-агентов в процессы малого и среднего бизнеса.

Мы проверяем B2B-спрос и вместе с первым Sales / Business Development Manager будем находить повторяемые кейсы, продавать платные пилоты и строить коммерческий playbook.

Эта роль для человека, которому нравится самостоятельно создавать сделки: находить владельцев компаний, выходить на них холодным поиском, проводить discovery, встречаться лично и доводить конкретный пилот до оплаты.

Что нужно делать

• самостоятельно формировать списки целевых компаний Алматы;
• искать собственников и генеральных директоров через звонки, рекомендации и бизнес-сообщества;
• проводить cold outreach и системный follow-up;
• назначать и проводить личные встречи вместе с директором или самостоятельно;
• разбирать процессы клиента: объём операций, потери времени и денег, узкие места и риски;
• формулировать конкретный кейс AI-агента и считать ожидаемый эффект;
• готовить предложение платного пилота: scope, срок, KPI, цена и следующий шаг;
• вести сделку от первого контакта до договора, оплаты и передачи в реализацию;
• поддерживать порядок в CRM и на основе фактов улучшать ICP, сообщения и этапы воронки.

Как оцениваем результат

Главный результат — не число звонков. Мы смотрим на проведённые квалифицированные встречи с собственниками и CEO, оплаченные пилоты, фактически полученную компанией выручку, качество CRM, follow-up и прогноза.

После первых 2–3 повторяемых сделок вместе пересмотрим KPI и мотивацию.

Что для нас обязательно

• от 2 лет активных B2B-продаж;
• сделки, которые вы создали холодным поиском, а не получили готовым лидом;
• опыт выхода на собственника, CEO или другого реального ЛПР;
• опыт личных встреч и самостоятельного закрытия;
• умение проводить discovery и говорить об экономике процесса клиента;
• полный цикл до договора и оплаты;
• грамотный русский и казахский язык;
• готовность ездить к клиентам;
• дисциплина в CRM и follow-up;
• готовность работать там, где ещё нет готовой воронки и большого портфеля кейсов.

Будет преимуществом

• продажи IT-интеграций, автоматизации, 1С, SaaS, консалтинга, digital-услуг или аутсорсинга;
• продажа пилотов и проектных работ;
• сеть собственников малого и среднего бизнеса Алматы;
• английский язык;
• опыт создания sales playbook с нуля.

Условия

• Алматы, гибридный формат и регулярные личные встречи у клиентов;
• фикс 550 000 ₸ на руки с первого дня — ориентировочно 690 000 ₸ gross;
• 20 000 ₸ на руки за проведённую квалифицированную встречу, максимум пять таких бонусов в месяц;
• 120 000 ₸ на руки за оплаченный пилот после поступления денег;
• 3% от фактически полученной последующей выручки по самостоятельно найденному аккаунту в первые шесть месяцев его жизни;
• без искусственного потолка на бонус с выручки;
• прямое взаимодействие с основателем и технической командой;
• возможность построить первую повторяемую B2B-воронку GolemWorkers.

Что написать в сопроводительном письме

Коротко опишите одну сделку, которую вы создали сами: как нашли аккаунт, как вышли на ЛПР, какую проблему выявили, сколько встреч потребовалось, что продали и на какую сумму, сколько занял цикл до оплаты и что именно делали лично вы.