Ведущий менеджер по продажам запасных частей промышленного оборудования

Остек-СМТ — лидер российского рынка радиоэлектронных технологий и оборудования. Мы более 35 лет реализуем технологические и инжиниринговые проекты для ведущих производственных предприятий России, развиваем собственные программные и аппаратные решения для промышленности.

Мы усиливаем команду и ищем сильного B2B-менеджера для развития продаж запасных частей к промышленному технологическому оборудованию.

Задачи

• Развивать закреплённую клиентскую базу — около 50 производственных компаний.

• Продавать запасные части и комплектующие для промышленного технологического оборудования.

• Вести активные продажи: исходящие звонки, встречи и другие форматы проактивного взаимодействия с клиентами.

• Выявлять потребности предприятий, формировать предложения и вести переговоры с главными механиками, начальниками производств и специалистами по закупкам.

• Самостоятельно сопровождать полный цикл сделки: от первого контакта до оформления заказа.

• Подключать инженеров для технических консультаций при необходимости.

• Возвращать клиентов, не закупавших ЗИП более 12 месяцев, и привлекать новых заказчиков.

• Увеличивать количество сделок, средний чек и активную клиентскую базу.

• Работать в CRM, использовать техническую документацию и каталоги продукции.

• Передавать сделку на документальное сопровождение ассистентам.

Требования

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.

• ОБЯЗАТЕЛЕН опыт взаимодействия с промышленными предприятиями.

• Опыт продаж промышленного оборудования, запасных частей, комплектующих или других промышленных товаров.

• Понимание специфики производств и умение выстраивать диалог с техническими специалистами и закупочными подразделениями.

• Высшее техническое или экономическое образование.

• Навыки активных продаж, холодных контактов и переговоров.

• Уверенная работа в CRM; готовность изучать техническую документацию и продуктовые каталоги.

• Активность, самостоятельность, ориентация на результат.

• Готовность к редким командировкам по России.

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня.

• ЗП: Фиксированный оклад+премия до 25% от оклада при качественном выполнении задач и выполнении плана не менее чем на 50%. + дополнительная мотивация: % от валовой прибыли по продажам ЗИП и % — за продажи новым клиентам. Доход без верхней границы. Условия дохода не снижаются на испытательный срок.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• График: пн–пт, гибкое начало работы на выбор с 8:00 до 10:00; 8 рабочих часов и 30 минут на обед.

• Наставничество, обучение работе в CRM и погружение в продукт.

• Карьерный рост для амбициозных!

Результат работы

Мы ожидаем выполнения квартального плана продаж, роста продаж направления от 20% год к году, увеличения среднего чека и количества сделок, развития активной базы, возврата «спящих» клиентов и привлечения новых заказчиков.

Добро пожаловать в команду лучших на рынке!