Ведущий менеджер по продажам услуг обучения и промышленного консалтинга

Остек-СМТ — лидер российского рынка радиоэлектронных технологий и оборудования. Более 35 лет мы реализуем технологические и инжиниринговые проекты для ведущих производственных предприятий России, развиваем собственные программные и аппаратные решения для промышленности.

Мы расширяем направление обучения и промышленного консалтинга и ищем активного B2B-менеджера, который будет развивать продажи востребованных решений для производственных компаний.

Чем предстоит заниматься

• Развивать продажи услуг обучения и промышленного консалтинга по действующей клиентской базе — около 3 000 компаний.

• Активно привлекать клиентов: основная часть работы — исходящие звонки, встречи и другие форматы проактивных контактов.

• Выявлять задачи и потребности производственных предприятий.

• Проводить переговоры с руководителями производств, главными технологами, руководителями компаний и специалистами по закупкам.

• Организовывать и проводить диагностические встречи с клиентами.

• Презентовать образовательные и консалтинговые решения, привлекая профильных экспертов на этапах сделки.

• Вести весь цикл продаж: от первого контакта и выявления потребности до заключения договора.

• Возвращать клиентов, не приобретавших услуги более 12 месяцев, и развивать новых заказчиков.

• Увеличивать число сделок, средний чек и активную клиентскую базу.

• Работать в CRM и Excel, вести прозрачную воронку и аналитику продаж.

Мы ожидаем

• Опыт B2B-продаж от 2 лет, обязательно — работа с промышленными предприятиями.

• Опыт продажи услуг: обучения, тренингов для производственного персонала, промышленного консалтинга, технологических или инжиниринговых решений будет существенным преимуществом.

• Понимание специфики производственных компаний и умение вести содержательный диалог с техническими и управленческими заказчиками.

• Навыки активных продаж, холодных контактов, выявления потребностей и переговоров.

• Высшее техническое или экономическое образование.

• Уверенное владение CRM (Битрикс24) и Excel.

• Активность, самостоятельность, сильные переговорные навыки и ориентация на измеримый результат.

• Готовность к редким командировкам по России.

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня.

• Мотивация Оклад +% от валовой прибыли по продажам услуг обучения и промышленного консалтинга.

• Испытательный срок — 3 месяца.

• График: понедельник—пятница, гибкое начало рабочего дня на выбор с 8:00 до 10:00; 8 рабочих часов и 30 минут обеденного перерыва.

• Наставничество, обучение CRM и погружение в продукты компании.

• Возможность карьерного роста внутри компании.

Каких результатов ждём

• Выполнения квартального плана продаж.

• Рост продаж направления от 20% год к году.

• Увеличение количества сделок и среднего чека.

• Развитие активной клиентской базы, возврат «спящих» клиентов и привлечение новых заказчиков.

Позиция новая — это возможность выстроить и масштабировать коммерческое направление внутри технологической компании с устойчивой репутацией на промышленном рынке.

Если вы внимательно прочитали описание вакансии, то в сопроводительном письме ответьте пож-та Какая сделка была самой успешной? -срок ее закрытия, чек по сделке.