Менеджер отдела продаж / B2B / Лабораторное оборудование

Компания «ВЕСЭКСПЕРТ» — официальный партнёр Sartorius на территории России.

Мы специализируемся на комплексных поставках лабораторного и биотехнологического оборудования для ведущих предприятий самых разных отраслей: от фармацевтики, медицины, химической и пищевой промышленности и научных центров до горнодобывающего сектора, золотопереработки, ТЭК, машиностроения и металлургии.

Наша экспертиза охватывает весь цикл работы с клиентом — от подбора оптимального решения под конкретные технологические задачи до внедрения, обучения персонала и сервисной поддержки. Работаем с проектами любой сложности — от локальных лабораторий до масштабных производственных комплексов.

Сейчас мы усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который умеет самостоятельно находить новых клиентов, разбираться в технических задачах заказчика и вести сделки до заключения договора.

Обязанности

• Активные B2B-продажи лабораторного, аналитического и биотехнологического оборудования.
• Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов, работа с холодной и тёплой базой.
• Выход на лиц, принимающих решения, выявление потребностей и формирование интереса к оборудованию.
• Ведение полного цикла сделки: от первого контакта и подбора решения до заключения договора, поставки и постпродажного сопровождения.
• Проведение переговоров и презентаций, подготовка коммерческих предложений.
• Работа с лабораториями, производственными предприятиями, фармацевтическими и пищевыми компаниями, научными и государственными организациями.
• Участие в тендерных проектах и государственных закупках
• Анализ технических заданий, подбор оборудования и подготовка обоснования его соответствия требованиям заказчика.
• Ведение сделок, контактов и задач в CRM, соблюдение сроков и стандартов работы с клиентами.

Требования

• Высшее техническое, инженерное, метрологическое, химическое, биологическое или фармацевтическое образование.
• Опыт B2B-продаж от 3 лет.
• Обязательный опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов в B2B.
• Успешный опыт продаж оборудования или других сложных технических решений.
• Умение самостоятельно вести полный цикл сделки и доводить клиента от первого контакта до заключения договора.
• Навыки выхода на ЛПР, выявления потребностей, ведения переговоров и деловой переписки.
• Понимание особенностей работы лабораторий, производственных предприятий и технических подразделений заказчика.
• Умение работать с технической документацией, анализировать требования клиента и обосновывать соответствие предлагаемого оборудования.
• Грамотная речь, структурное мышление, самостоятельность и ответственность за результат.

Будет преимуществом

• Опыт продаж лабораторного, аналитического, медицинского или промышленного оборудования.
• Опыт работы с оборудованием для фармацевтических и пищевых предприятий.
• Знание рынка лабораторного оборудования и его основных участников.
• Опыт тендерных продаж, участия в государственных или коммерческих закупках.
• Понимание принципов измерений, метрологии и лабораторных процессов.

Мы предлагаем

• Заработную плату от 150 000 рублей до вычета налогов.
• Окладную часть + ежеквартальный бонус по результатам продаж.
• Компенсацию питания в офисе.
• Работу в компании, взаимодействующей с глобальными брендами и технологиями.
• Продажи востребованного сложного технического оборудования для лабораторий и производственных предприятий.
• Возможность углубляться в технический продукт и обучаться у экспертов отрасли.
• Перспективу профессионального и карьерного роста внутри компании.
• Оформление по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00
• Комфортабельный офис в Москве рядом с м. Семёновская.

Если вы умеете самостоятельно находить клиентов, разбираться в технических задачах заказчика и доводить сложные B2B-проекты до сделки — ждём ваш отклик.