Менеджер по продажам лабораторного оборудования и расходных материалов

АО "Интерфармсервис" — команда, которая знает, как превратить лабораторное оборудование и расходку в реальные решения для врачей и лаборантов. Мы не просто «перепродаём» — мы строим долгосрочные отношения с клиентами, развиваем бренды и выводим на рынок новые продукты.

Нам нужен не просто менеджер, а человек, который видит свою ценность в помощи клиенту, а не только в цифрах плана.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

Продажи и привлечение клиентов:

• Активные B2B-продажи лабораторного оборудования и расходных материалов
• Поиск и привлечение новых клиентов: клиники, диагностические центры, производственные и научно-исследовательские лаборатории.
• Проведение презентаций, демонстраций и технических консультаций по продуктам компании.
• Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и конкурсных процедурах.
• Ведение переговоров на всех этапах сделки — от первого контакта до подписания договора и закрытия поставки.

Сопровождение сделок и работа с документацией:

• Обработка входящих запросов клиентов и проработка индивидуальных потребностей.
• Оформление и согласование договоров поставки, дополнительных соглашений, спецификаций.
• Размещение заказов у поставщиков, контроль сроков и условий выполнения заказов.
• Формирование и контроль дебиторской задолженности по закреплённым клиентам, принятие мер по её снижению.
• Ведение клиентской базы в CRM-системе (Битрикс / 1С), обеспечение её актуальности и полноты.
• Предоставление руководителю отчётности по результатам работы (ежедневно / еженедельно / ежемесячно в установленном формате).

Аналитика и планирование:

• Мониторинг рынка лабораторного оборудования и расходных материалов, конкурентной среды и ценовой политики.
• Разработка плана продаж по закреплённой территории и отслеживание его выполнения.
• Участие в формировании портфеля продуктов под запросы рынка и клиентов.
• Анализ потребностей целевой аудитории и выявление новых рыночных ниш.

Мероприятия и развитие бренда:

• Участие в профильных выставках и конференциях (включая региональные и федеральные).
• Формирование лояльного сообщества вокруг продуктов компании, взаимодействие с ключевыми экспертами рынка.
• Сбор и систематизация обратной связи от клиентов для улучшения продуктов и сервиса.

Работа с поставщиками и продуктами:

• Взаимодействие с поставщиками по вопросам цен, наличия, сроков поставки.
• Участие в формировании заявок на закупку оборудования и расходных материалов.
• Изучение технических характеристик продуктов и их потребительских свойств для грамотной консультации клиентов.
• Инициирование запросов на включение новых продуктов в портфель компании.

Мы ожидаем

• Высшее образование (биологическое, медицинское, химическое, инженерно-техническое — приветствуется).
• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт работы с клиниками, лабораториями, научными учреждениями — преимущество.
• Опыт продаж лабораторного оборудования, расходных материалов или реагентов — преимущество.
• Уверенные навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Владение техникой подготовки коммерческих предложений и участия в тендерах.
• Опыт работы с CRM-системами (Битрикс, 1С или аналоги).
• Готовность к командировкам по закреплённому региону.

Мы предлагаем

• Стабильный оклад + ежемесячная премия по итогам выполнения KPI. Суммарный доход составляет от 150 000 до 350 000 руб.
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня.