Менеджер по развитию торговых каналов / Trade Manager

Готовы оказать значимое влияние в растущей и строго регулируемой отрасли? Мы ищем Менеджера по развитию торговых каналов для усиления нашего присутствия на рынке за счет оптимизации дистрибуции, развития партнерских отношений с торговыми организациями и повышения коммерческой эффективности.

Ваша новая роль

В роли Менеджера по развитию торговых каналов Вы будете отвечать за следующие направления:

Управление каналами продаж и дистрибьюторами: развитие и поддержание стратегических отношений с ключевыми партнерами, включая крупных оптовиков, аптечные сети и дистрибьюторов; обеспечение максимального охвата рынка и доступности продукции через эффективное управление каналами дистрибуции.

Управление контрактами и ценообразованием: ведение переговоров по коммерческим условиям сотрудничества; подготовка и сопровождение договоров; контроль логистических процессов в цепочке поставок в соответствии с ценовой стратегией компании и финансовыми целями по показателям.

Торговый маркетинг и продвижение: разработка стратегий повышения видимости продукции в местах продаж; управление промо-активностями и программами стимулирования продаж; создание инициатив, ориентированных на торговые каналы, для увеличения объема продаж и усиления конкурентных преимуществ бренда.

Контроль цепочки поставок: мониторинг товарных запасов и объемов продаж; тесное взаимодействие с командами по операционной деятельности и прогнозированию спроса; обеспечение бесперебойного наличия продукции и предотвращение дефицита товара.

Соблюдение нормативных требований: контроль соответствия всех каналов дистрибуции требованиям фармацевтического законодательства; соблюдение правил параллельной торговли и национальных стандартов торговой деятельности.

Аналитика данных: использование рыночных и коммерческих данных для анализа объемов продаж; мониторинг ключевых показателей эффективности, таких как уровень продаж конечному потребителю и рентабельность инвестиций в торговый маркетинг; корректировка коммерческой стратегии на основе аналитических данных.

Ваш новый отдел

Вы станете частью отдела продаж и будете взаимодействовать с командами Продаж, Маркетинга и Отделом по обеспечению доступа препарата на рынок на кросс-функциональной основе.

Требования к кандидату

Мы ожидаем от кандидата следующие компетенции:

• Высшее образование в области фармации, бизнес-администрирования, наук о жизни или в другой смежной коммерческой сфере.
• От 3 до 5 лет опыта работы в коммерческих функциях с постепенным ростом ответственности в областях: торгового маркетинга, управления ключевыми клиентами, дистрибуции и управления цепочками поставок в фармацевтической отрасли или секторе товаров повседневного спроса.
• Отличные навыки ведения переговоров и развитое коммерческое мышление, глубокое понимание логистических процессов и управления цепочками поставок, высокий уровень владения инструментами анализа данных, сильные навыки кросс-функционального взаимодействия и сотрудничества.
• Владение английским языком на продвинутом уровне.

Are you ready to make a meaningful impact in a growing and highly regulated environment? We are looking for a Trade Manager to strengthen our market presence by optimizing distribution, enhancing trade partnerships, and driving commercial performance.

Your new role

As a Trade Manager your key responsibilities will include:

• Channel & Distributor Management: Build and maintain strategic relationships with key stakeholders, including major wholesalers, pharmacy chains, and distributors, to optimize product reach and availability.
• Contract & Price Management: Negotiate commercial terms, manage contracts, and oversee supply chain logistics in line with pricing strategies and gross/net financial goals.
• Trade Marketing & Promotions: Develop in-store visibility strategies, manage promotional programs, and design trade-driven initiatives to increase turnover and differentiate the brand.
• Supply Chain Oversight: Monitor inventory levels, track sales volume, and collaborate closely with operations and forecasting to ensure steady product supply and prevent stock-outs.
• Compliance & Regulation: Ensure that all distribution channels adhere strictly to pharmaceutical regulations, parallel trade laws, and country-specific trade compliance standards.
• Data Analytics: Leverage market and sales data to analyze volume, track KPIs (such as sell-out rates and ROI on trade spend), and adjust strategies accordingly.

Your new department
You will be part of the Sales department and work cross-functionally with the Sales, Marketing and Market Access teams.

Your skills & qualifications
We are looking for a candidate with the following qualifications:

• Bachelor's degree in Pharmacy, Business Administration, Life Sciences, or a related commercial field.
• 3–5 years of progressive commercial experience in trade marketing, key account management, or supply chain distribution within the pharmaceutical or FMCG industries.
• Strong negotiation and commercial acumen, exceptional understanding of supply chain logistics, high proficiency in data analysis, and strong cross-functional collaboration skills.
• English skills Advanced level.