Дивизиональный менеджер отдела продаж

1. Стратегическое управление продажами:

Полный цикл управления продажами на территории РК: разработка и реализация стратегии по достижению KPI.

Персональное ведение переговоров с топ-менеджментом ключевых федеральных и локальных сетей (Magnum, SPAR, Galmart, Toimart, Small) и крупными дистрибьюторскими партнерами.

Выстраивание долгосрочных партнерских отношений с существующими и потенциальными партнёрами, контроль исполнения договорных обязательств.

2. Операционный контроль и аналитика:

Контроль соблюдения единой ценовой политики компании.

Управление выполнением планов первичных (sell-in) и вторичных (sell-out) продаж в разрезе брендов и SKU.

Ежемесячный глубокий анализ продаж: выявление проблемных позиций, поиск «точек роста» и потенциала для увеличения оборота.

Мониторинг рыночной доли в регионе с подготовкой рекомендаций по ее увеличению.

Контроль дебиторской задолженности.

3. Маркетинг и промо-активности:

Разработка, запуск и контроль эффективности локальных трейд-маркетинговых программ и мотивационных схем для торгового персонала дистрибьюторов в рамках выделенного бюджета.

Организация и личное участие в ключевых промо-мероприятиях, фестивалях и дегустациях для усиления бренда в точках продаж.

4. Аудит и полевой контроль:

Проведение регулярных аудитов (минимум 1 раз в квартал) по всем каналам сбыта для проверки наличия стоков, мерчандайзинга, выкладки и соблюдения стандартов.

Отслеживание активности конкурентов (акции, новинки, цены) с оперативной корректировкой локальной стратегии.

5. Управление командой:

Прямое руководство территориальными менеджерами (штат не менее 5 человек): постановка целей, контроль эффективности, обучение и развитие.

Разработка и внедрение системы мотивации (KPI/OKR) для торговой команды, направленной на максимальный результат.

Построение эффективной кросс-функциональной коммуникации между отделом продаж, логистикой и маркетингом.

6. Отчетность:

Своевременное предоставление установленных форм отчетности (прогнозы, факт-анализ, план действий).

Образование: Высшее образование (техническое/экономическое / маркетинговое / управленческое).

Опыт работы: Успешный опыт управления продажами не менее 5 лет, обязательно в сегменте B2B (дистрибуция) и B2C (розница / Key Account).

Обязательный опыт: Работа с крупнейшими розничными сетями Казахстана (Magnum, SPAR, Galmart, Toimart, Small) на протяжении минимум 3 лет.

Наличие подтвержденной клиентской базы и личных контактов с ЛПР в указанных сетях и у топ-дистрибьюторов.

Опыт работы в компании-производителе (FMCG) обязателен.

Успешный опыт управления территориально-распределенным филиалом или региональным офисом (P&L ответственность приветствуется).

Профессиональные навыки:

Глубокое знание законодательства РК в части торговли, договорной работы и защиты прав потребителей.

Владение инструментами стратегического планирования и прогнозирования продаж.

Уверенный пользователь MC Office

Развитые переговорные навыки

Личные качества:

Результат-ориентированность, проактивная позиция, лидерство, способность принимать решения в условиях неопределенности, развитые аналитические способности.

Условия:

Конкурентный уровень дохода (оклад + квартальный/годовой бонус за выполнение KPI);

Трудоустройство согласно ТК РК;