Ведущий менеджер по продажам / развитию нового направления (B2B)

ГК «Турбулентность-ДОН» — ведущий российский разработчик и производитель приборов учета газа, воды и тепла, а также систем телеметрии для автоматизации технологических процессов. С 1998 года мы укрепляем свои позиции на рынке, нашу продукцию используют более чем в 50 регионах РФ и странах СНГ. Среди наших клиентов — лидеры отрасли, включая ПАО «Газпром» и ПАО «Роснефть».

Это вакансия для человека, который умеет не просто работать с готовой клиентской базой, а самостоятельно находить рынки, выходить на крупных заказчиков, договариваться с ЛПР и превращать новую рыночную гипотезу в реальные контракты и регулярные продажи.

• находить потенциальных заказчиков и формировать собственную клиентскую базу;
• инициировать холодные контакты и выходить на лиц, принимающих решения;
• проводить встречи и переговоры с техническими и коммерческими руководителями компаний-заказчиков;
• выявлять реальные потребности и задачи клиента;
• организовывать подготовку технических и коммерческих предложений;
• сопровождать переговоры по стоимости, условиям поставки и реализации проекта;
• проводить первые пилотные сделки;
• доводить проекты от первоначальной идеи до заключения договора и получения заказа;
• развивать отношения с заказчиками и переводить разовые проекты в регулярное сотрудничество;
• развивать партнерские каналы и искать дополнительные точки роста.

Для нас особенно важен успешный опыт активных B2B-продаж.

Наше сотрудничество будет плодотворным, если вы:

• умеете самостоятельно формировать воронку продаж, а не только работать с входящими обращениями;
• имеете опыт холодных продаж и самостоятельного поиска корпоративных клиентов;
• умеете находить ЛПР и выходить на переговоры с руководителями предприятий;
• умеете разобраться в характеристиках продукта и перевести технические преимущества в понятную ценность для заказчика;
• умеете выявлять задачу клиента и предлагать решение, а не просто направлять коммерческое предложение;
• умеете анализировать рынок, конкурентов, закупки и перспективные проекты;
• способны самостоятельно оценивать потенциал нового направления и принимать решения, куда направлять усилия.

• опыт продаж промышленного или технически сложного оборудования;
• опыт работы с крупными промышленными предприятиями и холдингами;
• опыт участия в тендерах и корпоративных закупочных процедурах;
• опыт проектных продаж;
• опыт взаимодействия с внешними производственными площадками;
• понимание процессов контроля сроков, качества, технических спецификаций и договорной документации;
• опыт запуска новых продуктов или направлений продаж;
• опыт развития рынка с нуля;
• техническое образование или способность быстро погружаться в техническую специфику продукции.

Мы предлагаем:

• Стабильность: Официальное оформление с первого рабочего дня, «белая» зарплата и стабильные выплаты 2 раза в месяц, премии за стаж
• Гарантированный социальный пакет

Расширенный соц.пакет, включающий:

• Корпоративный транспорт по городу Ростову-на-Дону (Западный, Военвед, Центр, Северный, Сельмаш, Чкаловский, Суворовский)
• Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
• Мы знаем как важна семья, поэтому дарим детям новогодние подарки на Новый год и устраиваем для них Новогодние утренники. Для детей-школьников мы готовим подарки по окончанию учебного года на "хорошо" и "отлично"
• Бесплатные для сотрудников корпоративы дважды в год
• У нас действует реферальная программа "Приведи друга"