Директор по развитию

О компании

Мы — производственная группа компаний из Ульяновска: двери Rada Doors и мебель Andrea. Собственное производство мягкой и корпусной мебели, поставки в 70+ городов России и Казахстан. Компания растёт: развиваем дилерскую сеть, наращиваем корпоративный канал, открываем новые салоны и дизайн-студии. Ищем директора по развитию, который возглавит рост фабрики Andrea.

Обязанности

• Стратегия и развитие продаж мебели Andrea: дилерская сеть (57+ действующих точек), корпоративный канал, розница.
• выполнение плана продаж направления (принятые заказы, отгрузки, выручка) с ориентиром 20 млн ₽/мес.
• Развитие корпоративного (B2B) направления — системный поток крупных контрактов и проектных сделок.
• Открытие новых партнёров: фирменные салоны и дизайн-студии, работа с дизайнерами и застройщиками.
• Планирование и выполнение планов продаж, юнит-экономика, контроль дебиторской задолженности.
• Руководство отделом продаж Andrea (региональные и бренд-менеджеры): постановка целей, KPI, отчётность.
• Конкурентный анализ, вывод новых моделей и направлений на рынок.
• Рост клиентской лояльности (NPS), контроль качества сервиса и сроков.

Требования

• Опыт от 3 лет руководителем развития/продаж
• Опыт построения и развития дилерской/партнёрской сети по России.
• Понимание ценообразования и просчёта заказов; опыт работы с корпоративными (B2B) заказами и крупными объектами.
• Управленческие навыки: команда, планы, KPI, отчётность.
• Аналитика: юнит-экономика, воронка продаж, конкуренты.
• Готовность к командировкам по России (иногда за рубеж)

  Будет плюсом:

• Опыт в мебельной отрасли (мягкая и/или корпусная мебель, кухни).
• Навык обучения дилеров и партнёров, выстраивания работы с дизайн-студиями.
• Готовность работать с ИИ-инструментами компании (расчёт, чертежи, аналитика).

Условия

• Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью «белая» зарплата.
• Оклад 100 000 ₽ + премии за открытие новых салонов.
• Оплата отпусков, больничных, декретных; ежегодный медосмотр.
• График 8:00–17:00, офис в Ульяновске (удалённой работы нет).
• Все командировки оплачивает компания, служебный автомобиль.
• Оборудование для работы предоставляем.
• Реальные возможности роста: 90% наших руководителей выросли внутри компании.
• Прямое подчинение генеральному директору, свобода в принятии решений, минимум бюрократии.

Ключевые задачи на первый год

• Рост дилерской сети и корпоративного канала.
• Открытие новых фирменных салонов и дизайн-студий.
• Выполнение плана продаж Andrea и повышение NPS.