Менеджер по продажам (пожарное оборудование)

Научно-Производственное Предприятие «Пожарные Промышленные Технологии» на сегодняшний день является одним из лидеров на рынке систем пенного и водяного пожаротушения. Основные наши заказчика Газпром, Газпром-нефть, Лукойл, Роснефть. Компания активно развивается, наращивает производственные мощности, специалисты компании разрабатывают новые типы оборудования, осваиваются новые рынки сбыта и новые направления деятельности компании.

В свою команду ищем специалиста со здоровыми амбициями личностного роста, желающим развиваться и достигать высоких финансовых показателей.

Компания поддерживает начинание и стремления учится и развиваться внутри компании.

Сегодня компания имеет более 3000м2 производственных площадей, собственный станочный парк с программным управлением ЧПУ. Собственная территория и автопарк.

I. Основная цель должности

Обеспечение выполнения плана продаж, расширение клиентской базы и развитие долгосрочных партнерских отношений для устойчивого роста доходов компании. Менеджер по продажам выступает связующим звеном между компанией и клиентом, предлагая решения, соответствующие потребностям рынка в обеспечении средствами первичного пожаротушения.

II. Функциональные обязанности

1. Активные продажи и привлечение клиентов:

• Поиск новых клиентов: Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов, в том числе работа с «холодной» базой и развитие «теплых» контактов.
• Проведение переговоров: Организация встреч, проведение презентаций продуктов/услуг, ведение переговоров на всех этапах сделки
• Работа с входящими заявками: Обработка лидов от коммерческого отдела, электронной почты, сайта, консультирование клиентов по продукции.

2. Ведение сделки и документооборот:

• Подготовка предложений: Составление коммерческих предложений, счетов, договоров и спецификаций.
• Сопровождение сделки: Ведение клиента от первого контакта до отгрузки товара/оказания услуги и получения оплаты. Оперативное решение возникающих вопросов.
• Работа с дебиторской задолженностью: Контроль оплат и работа с просроченной задолженностью (в некоторых позициях).
• Внутренние взаимодействие: решение текущих вопросов связанных с своевременным пополнением товарных запасов, отгрузок, внутренний документооборот.

3. Аналитика, стратегия и развитие:

• Анализ рынка: Мониторинг рыночных тенденций, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии для закрепленных территорий или сегментов.
• Отчетность: Ведение отчетности в CRM-системе, прогнозирование продаж и предоставление отчетов руководству.

4. Построение отношений:

• Управление взаимоотношениями: Построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Тесное сотрудничество техническими специалистами и службой поддержки для решения задач клиентов.

Образование и опыт:

• Образование: Высшее / средне специальное.

• Опыт работы: от 1 года в аналогичной должности
  Опыт работы в сфере пожаротушения будет приоритетом

Профессиональные знания и навыки:

• Техники продаж: Знание методологий продаж и этапов сделки.
• Ведение переговоров: Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.
• Программное обеспечение: Уверенное владение ПК, MS Office (особенно Excel, PowerPoint), знание CRM-систем. 1С.
• Аналитические навыки: Умение анализировать данные, готовить отчетность и прогнозировать.

Личные качества:

• Коммуникабельность: Умение строить диалог, находить общий язык с разными типами людей, грамотная устная и письменная речь.
• Нацеленность на результат: Проактивность, предпринимательское мышление и амбициозность в достижении планов.
• Стрессоустойчивость: Эмоционально-волевая стабильность, умение работать в режиме многозадачности и под давлением сроков.
• Обучаемость: Готовность осваивать новые продукты, технологии и техники продаж.
• Ориентация на клиента: Клиентоцентричность, эмпатия, внимательность к деталям

Мы предлагаем:

• График работы 5/2 с 08.00 ч до 17.00 ч.
• Трудоустройство в соответствии с законодательством РФ
• Официальная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц.
• Новогодние подарки детям сотрудников
• Заработная плата по результатам соеседования с успешным кандидатом