Руководитель отдела продаж / коммерческий директор / head of sales

РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ / КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР / HEAD OF SALES

Международная динамично развивающаяся компания в сфере FinTech и международных платежей приглашает сильного коммерческого лидера, способного вывести продажи на новый уровень и стать одним из ключевых драйверов роста бизнеса.

Компания работает с корпоративными и частными клиентами на международных рынках, активно развивает новые направления и расширяет географию присутствия.

Мы ищем не просто руководителя отдела продаж, а предпринимателя внутри компании: человека, который самостоятельно находит точки роста, открывает новые рынки, формирует сильную коммерческую команду и превращает продажи в системный масштабируемый бизнес-процесс.

ФУНКЦИОНАЛ

• Разработка и реализация коммерческой стратегии и стратегии продаж компании.
• Формирование долгосрочного плана роста выручки, определение перспективных рынков, стран, отраслей и новых коммерческих ниш.
• Исследование международных рынков, конкурентной среды, FinTech, банковских и платежных решений.
• Развитие международных B2B-продаж и Business Development.
• Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов, банков, платежных систем, FinTech-компаний и стратегических партнеров.
• Личное участие в ключевых переговорах и заключении крупных сделок.
• Построение и развитие эффективного отдела продаж: подбор, адаптация, обучение, стандарты работы, мотивация и развитие команды.
• Управление воронкой продаж, выполнение планов, рост конверсии, среднего чека, повторных продаж и клиентского портфеля.
• Внедрение и развитие CRM, KPI/OKR, коммерческой аналитики, отчетности и бизнес-процессов отдела.
• Запуск новых продуктов, партнерских программ, каналов продаж и коммерческих направлений.
• Управление международной и распределенной командой продаж.

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

• Высшее образование.
• Успешный опыт в продажах и коммерческом управлении от 5–7 лет.
• Опыт руководства отделом продаж и построения коммерческой команды с нуля.
• Опыт международных B2B-продаж и развития новых рынков.
• Опыт в FinTech, банковской сфере, платежных системах, ВЭД, SaaS или B2B-технологиях будет существенным преимуществом.
• Понимание рынка международных расчетов.
• Подтвержденные результаты по росту продаж, выручки и масштабированию бизнеса.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и ведения сложных переговоров на уровне собственников и первых лиц компаний.
• Опыт внедрения CRM, коммерческой аналитики и систем управления продажами.
• Английский язык С1, готовность вести переговоры на международном уровне.
• Сильные лидерские и управленческие компетенции, системное и аналитическое мышление.
• Предпринимательский подход, высокая инициативность, самостоятельность и ориентация на результат.
• Готовность работать в динамичной среде, быстро принимать решения и лично включаться в развитие бизнеса.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

• Ключевую коммерческую позицию с прямым влиянием на стратегию и финансовый результат компании.
• Высокий уровень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бизнеса.
• Высокий уровень дохода для профессионала.
• Международные рынки, сложные коммерческие задачи и возможность запускать новые направления.
• Команду продаж в непосредственном подчинении.
• Прямое взаимодействие с директором и руководством компании.
• Возможность сформировать собственную сильную коммерческую систему и команду.
• Международные переговоры, встречи с партнерами, профессиональные мероприятия и командировки.
• Официальное оформление.
• Современный офис в центре Минска.

Мы ищем человека, которому мало просто выполнять план продаж. Нам нужен лидер, способный видеть возможности раньше других, превращать их в новые рынки, клиентов и деньги и строить вокруг себя сильную коммерческую команду.

Не забудьте добавить фото в Ваше резюме!