Руководитель отдела продаж

О компании

«ТочноКлиник» — сеть из 7 многопрофильных клиник с собственной лабораторией. 35 врачебных направлений, 85 специалистов, 2330 анализов, центр современной проктологии одного дня, развитое ДМС-направление.

Мы открываем роль руководителя отдела продаж — с прямой перспективой роста до коммерческого директора сети. Это позиция для того, кто хочет не просто вести продажи, а построить коммерческую функцию с нуля и вырасти вместе с ней.

О роли и карьерном треке

Роль устроена в три ступени. Вы начинаете с продаж внутри клиник, затем строите новые направления, и по мере результата растёте в коммерческого директора со своей командой руководителей.

Ступень 1 — сейчас: продажи внутри клиник

Обучение врачей коммуникации с пациентом, разбор консультаций, рост конверсии первичных обращений в план лечения, работа с колл-центром и возвратом пациентов.

Ступень 2 — рост: новые направления

Построение корпоративного отдела продаж для B2B-сегмента (ДМС, прямые договоры с компаниями, выездные проекты) и направления по работе с врачами-направителями и партнёрской сетью (агентские договоры с поликлиниками и клиниками).

Ступень 3 — коммерческий директор

Управление всей коммерцией сети через собственную команду руководителей направлений: розничные продажи, корпоративный сегмент, партнёрская сеть, маркетинг. Ответственность за прибыль сети, а не только за оборот.

Кого ищем

В команду ищем сильного руководителя продаж, который:

• Умеет продавать и учить продавать — не «из-под палки», а через ценность для клиента
• Управляет через цифры — конверсия, средний чек, возвратность, стоимость лида
• Нацелен на прибыль, а не на оборот — растит выручку через ценность и маржинальность, а не через скидки и демпинг
• Умеет работать с экспертами — обучает врачей коммуникации с пациентом, не вмешиваясь в клинические решения
• Хочет расти — рассматривает роль как трамплин в коммерческого директора, а не как конечную точку
• Строит, а не поддерживает — готов создавать корпоративное и партнёрское направление с нуля
• Мыслит длинными деньгами — растит LTV и повторные визиты, а не разовый чек

Что мы ждём от вас

• Роста конверсии первичных обращений в план лечения и роста среднего чека
• Роста прибыли, а не только оборота — выручка растёт за счёт ценности и маржинальности, а не за счёт скидок
• Работающей системы обучения и разбора консультаций врачей
• Запущенных с нуля корпоративного и партнёрского направлений
• Роста повторных визитов и LTV пациента — без давления на качество медицинской помощи

Условия

• Испытательный срок 2–3 месяца — фикс + KPI
• После испытательного срока — фикс + бонус с продаж и от роста ключевых показателей
• Прозрачный карьерный трек до коммерческого директора с ростом дохода на каждой ступени
• Уровень дохода обсуждается на собеседовании
• Прямая работа с собственником — быстрые решения, без бюрократии
• Готовая инфраструктура — 7 клиник, лаборатория, 35 направлений, обученная команда
• Работа офлайн, 5/2, Уфа

Что будет плюсом

• Опыт в частной медицине, особенно в многопрофильных клиниках и сетях
• Опыт построения корпоративных продаж или B2B-направления с нуля
• Опыт работы с ДМС и страховыми компаниями, с партнёрскими и агентскими схемами
• Опыт обучения и наставничества команды продаж