Коммерческий директор

О компании

Компания «ГК АГНЕМЕД» — надёжный партнёр медицинских учреждений уже более 8 лет. Мы поставляем медицинское оборудование, расходные материалы и лекарственные препараты. В числе наших партнёров — лидеры отрасли: «БиоВитрум», «Биолайн», «Альба Медикал», «Биомедикал Системс», «Шаклин», «Волоть» и другие.

Наша цель — укреплять позиции на рынке, расширять клиентскую базу и развивать новые направления. Сейчас мы ищем коммерческого директора, который поможет вывести продажи на новый уровень и выстроить эффективную коммерческую функцию.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии продаж. Определение целевых сегментов, каналов привлечения клиентов, географии развития, формирование продуктовой линейки и коммерческих условий.
• Выполнение планов продаж. Контроль воронки продаж, прогнозирование выручки, достижение целевых показателей по выручке и маржинальности.
• Поиск новых клиентов и развитие отношений с действующими. Выстраивание долгосрочных партнёрств с медицинскими учреждениями, дистрибьюторами, государственными и частными заказчиками.
• Развитие новых направлений. Анализ рыночных трендов, запуск новых продуктовых линеек или каналов сбыта, тестирование гипотез по расширению портфеля.
• Анализ рынка и конкурентов. Мониторинг цен, ассортимента и условий поставок ключевых игроков, формирование конкурентных преимуществ компании.
• Обучение и мотивация команды. Внедрение стандартов работы, разработка системы мотивации и KPI.
• Разработка и внедрение новых инструментов продаж. Описать текущий бизнес процесс, оптимизировать и автоматизировать процесс.

Наши ожидания

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах — от 1 года.
• Уверенное владение CRM‑системами (настройка, ведение базы, аналитика).
• Высокие коммуникативные навыки, лидерские качества, умение мотивировать команду и добиваться результатов.
• Аналитический склад ума и стратегическое мышление: способность видеть картину целиком и выстраивать долгосрочные планы.
• Знание основ маркетинга и продаж, понимание этапов воронки и метрик эффективности.
• Опыт делегирования и управления: умение ставить задачи, контролировать исполнение и получать результат руками команды.
• Готовность к командировкам (по необходимости).

Будет преимуществом

• Успешный опыт построения и развития отделов продаж «с нуля».
• Знание специфики работы в медицинской сфере (медицинское оборудование, расходные материалы, лекарственные препараты).
• Опыт участия в тендерах и работы с закупками.
• В случае отсутствия профильного опыта — готовность самостоятельно в короткие сроки освоить специфику рынка и продуктов компании.

Условия работы

• Оформление по ТК РФ, полная занятость, график 5/2 (8 рабочих часов в день).
• Выплаты — два раза в месяц.
• Достойная заработная плата: фиксированный оклад + KPI + процент от продаж (уровень дохода зависит от результатов работы).
• Компенсация мобильной связи.
• Возможность профессионального роста: мы ценим инициативу и готовы инвестировать в развитие сотрудников.
• Дружный коллектив профессионалов и адекватное руководство, открытое к диалогу.

Мы ищем человека, который:

• Позитивно смотрит на мир и открыт новому.
• Амбициозен и нацелен на высокие результаты.
• Дисциплинирован, ответственен и надёжен — на такого сотрудника можно положиться.
• Не ищет оправданий, а находит решения.
• Готов брать на себя ответственность и принимать решения.
• Умеет работать в режиме многозадачности.
• Строит долгосрочные отношения и легко находит общий язык с людьми.
• Постоянно развивается и стремится к новым знаниям.
• Обладает хорошим чувством юмора.

Как откликнуться

Отправьте резюме и короткое сопроводительное с темой «Коммерческий директор». В письме расскажите:

• о 2–3 самых значимых результатах в управлении продажами (рост выручки, новые клиенты, запуск направлений);
• об опыте построения команды и инструментах, которые вы использовали;
• о готовности к командировкам и работе в медицинском сегменте.