Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж

Уфа | Продажа сельскохозяйственной техники KIRPI

Доход от 150 000 ₽ + бонусы за результат

Мы развиваем направление по продаже сельскохозяйственной техники KIRPI и ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление командой и развитие продаж в регионе.

Сейчас в отделе 4 менеджера по продажам. Средний чек сделки — около 400 000 ₽.

Нам нужен не формальный руководитель, а сильный практик, который умеет управлять людьми, контролировать воронку, участвовать в переговорах и системно увеличивать продажи.

Ваши задачи

Управление отделом

* Руководство командой из 4 менеджеров по продажам.

* Постановка индивидуальных и командных планов.

* Контроль выполнения KPI и плана продаж.

* Ежедневный контроль воронки и активности менеджеров.

* Проведение планёрок и разборов результатов.

* Обучение и развитие сотрудников.

* Участие в подборе новых менеджеров по мере роста отдела.

Продажи и развитие бизнеса

* Выполнение плана продаж отдела.

* Увеличение количества новых клиентов.

* Развитие существующей клиентской базы.

* Контроль всех этапов сделки — от первого контакта до оплаты.

* Личное участие в переговорах по крупным и сложным сделкам.

* Поиск новых каналов продаж и партнёров.

* Развитие продаж техники KIRPI на рынке Башкортостана и соседних регионов.

* Анализ рынка и действий конкурентов.

Системная работа

* Контроль корректного ведения CRM.

* Анализ конверсии и эффективности менеджеров.

* Поиск причин потери клиентов и сделок.

* Формирование регулярной отчётности.

* Разработка и внедрение стандартов работы отдела продаж.

* Взаимодействие с руководством компании по вопросам развития коммерческого направления.

Что нам важно

Мы ищем человека с опытом управления продажами, который умеет добиваться результата через команду.

От вас ожидаем:

* опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет;

* опыт управления командой от 3 человек;

* понимание B2B-продаж;

* умение ставить задачи и контролировать их выполнение;

* навыки ведения переговоров;

* понимание воронки продаж и ключевых KPI;

* опыт работы с CRM;

* системность, инициативность и ответственность за результат.

Большим преимуществом будет опыт продаж:

* сельскохозяйственной техники;

* спецтехники;

* оборудования;

* автомобилей или другой дорогостоящей B2B-продукции.

Знание аграрного рынка Башкортостана и наличие собственной деловой сети контактов будут преимуществом.

Что предлагаем

Доход от 150 000 ₽ в месяц + бонусная часть за выполнение и перевыполнение плана.

Мы готовы обсуждать уровень дохода с сильным кандидатом в зависимости от опыта и результатов.

Также предлагаем:

* работу в Уфе;

* управление действующей командой из 4 менеджеров;

* понятную систему мотивации;

* возможность существенно увеличить доход за счёт результатов отдела;

* возможность влиять на стратегию продаж;

* работу с востребованной сельскохозяйственной техникой KIRPI;

* профессиональное развитие;

* перспективу расширения отдела и зоны ответственности;

* командировки по региону — при необходимости;

Что будет показателем успеха

Наша цель — построить сильный и управляемый отдел продаж, который стабильно выполняет план и увеличивает объём продаж.

От руководителя ожидаем:

первые 1–3 месяца

* разобраться в текущей системе продаж;

* оценить работу каждого менеджера;

* выстроить контроль воронки;

* определить точки роста;

* внедрить понятные KPI и стандарты работы.

3–6 месяцев

* повысить активность и эффективность отдела;

* увеличить количество качественных лидов и сделок;

* обеспечить стабильное выполнение плана;

* сформировать понятную систему прогнозирования продаж.

Дальше

* масштабировать продажи;

* развивать клиентскую базу;

* увеличивать оборот отдела;

* при необходимости расширять команду.

Кого мы точно хотим видеть

Человека, который может сказать:

«Я умею управлять отделом продаж, понимаю цифры и лично отвечаю за результат команды».

Если вы привыкли работать не ради процесса, а ради конкретного результата — отправляйте отклик.

В сопроводительном письме расскажите коротко:

* каким отделом вы руководили;

* сколько человек было в команде;

* какой был оборот/план продаж;

* каких результатов удалось достичь;

* в какой сфере работали;

* какой доход рассматриваете.