Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Международная производственная компания — признанный лидер на рынке промышленного оборудования для переработки пластмасс. Представительство в России и странах ЕАЭС обеспечивает полный цикл: от разработки и производства до поставки, запуска и сервисного обслуживания высокотехнологичных линий. Стабильный рост, сильные позиции на рынке и амбициозные планы развития делают эту команду привлекательным работодателем для профессионалов в области технических продаж.

Чем предстоит заниматься

• Выполнять план продаж оборудования: заключать контракты с новыми и действующими заказчиками вверенного региона .
• Развивать клиентскую базу: выявлять потребности, проводить презентации, вести переговоры на уровне первых лиц предприятий и доводить сделку до повторных закупок.
• Привлекать новых клиентов по отраслевым сегментам, формировать и актуализировать Карту Клиентов Региона.
• Вести CRM-систему: фиксировать контакты, статусы сделок, аналитику по конкурентам и рынку.
• Контролировать финансовые обязательства заказчиков: следить за сроками оплат и соблюдением кредитной политики компании.
• Участвовать в отраслевых выставках, конференциях и корпоративных мероприятиях.

Что мы ждём от кандидата

• Высшее или среднее специальное техническое образование.
• Успешный опыт продаж на рынке B2B от 2–3 лет (преимущество — работа с промышленным оборудованием, комплектующими, технически сложным продуктом).
• Уверенные навыки ведения переговоров: умение проходить «барьеры», аргументировать выгоды, работать с возражениями и доводить проект до контракта.
• Опыт сопровождения сделки от первого контакта до повторной закупки.
• Уверенное владение Microsoft Excel, Outlook, Word, PowerPoint; приветствуется опыт работы в Битрикс24 и 1С.
• Знание английского языка будет преимуществом.

Что мы предлагаем

• Доход: ежемесячно от 200 000 рублей (гросс) - оклад + фиксированная премия. Сверх этого — ежеквартальная комиссионная премия как процент от объёма продаж оборудования
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.
• Офис: центральный офис в Москве, не более 15 минут пешком от станции метро Тушинская.
• Командировки: поездки по регионам России и Республики Беларусь (ориентировочно 50–70 % рабочего времени, продолжительность 1–4 дня). Все расходы на поездки компенсируются.
• Социальный пакет: оплата мобильных переговоров, командировочные и суточные, оплачиваемые больничные и отпуск.
• Оформление: полностью в соответствии с ТК РФ
• Обучение и развитие: постоянное планомерное повышение квалификации за счёт компании, доступ к презентационным и информационным материалам мирового уровня.
• Карьерный рост: реальная перспектива вырасти до Менеджера Территории / Отрасли или Руководителя отдела продаж.