Руководитель отдела маркетинга (E-commerce / дропшипинг)

Мы - федеральная сеть из 50 интернет-магазинов в нише дропшипинга.

Ежемесячный трафик - 900 000+ посетителей (бесплатный SEO-трафик), выручка - 30+ млн руб.

Наша главная задача - монетизировать существующий трафик, а не гнаться за охватами. Текущая конверсия трафика в заказ - ~0,07% (это в 5–10 раз ниже рыночной). Ваша миссия - исправить это.

Чем предстоит заниматься

Стратегия и управление:

• Разработка и реализация маркетинговой стратегии для 50 сайтов с фокусом на рост конверсии и ROMI.
• Управление маркетинговой командой (SEO, контент, трафик), постановка KPI и контроль выполнения .

Повышение конверсии сайтов (главная задача):

• Анализ воронки: почему 900 000 посетителей дают только 2 000 лидов?
• Внедрение A/B-тестирования посадочных страниц, улучшение UX/UI, работа с формами захвата .
• Цель: поднять конверсию трафика → лид с 0,22% до 1,0–1,5% в течение квартала.

Работа с SEO-трафиком:

• Управление SEO-командой (или подрядчиками) - сохранение и рост органического трафика без потери качества. Контроль доли мусорного трафика (< 15%).

Аналитика и бюджетирование:

• Внедрение сквозной аналитики по каждому из 50 сайтов (ROMI, CAC, конверсия).
• Ежемесячная отчетность по KPI каждого сайта, выявление убыточных точек.
• Управление маркетинговым бюджетом (основные затраты — ФОТ команды и инструменты) .

Взаимодействие с отделами:

• Синхронизация с отделом закупок (чтобы не рекламировать отсутствующие товары) .
• Передача качественных лидов в отдел продаж (ОПТ + РОЗНИЦА).

Мы ожидаем

Обязательно:

1. Опыт работы руководителем отдела маркетинга в e-commerce от 2 лет (в подчинении от 3 человек) .
2. Жесткий фокус на конверсию — успешные кейсы по повышению CR на сайтах (с цифрами).
3. Опыт работы с большими объемами SEO-трафика (от 500 000 посетителей/мес).
4. Глубокое знание веб-аналитики: Яндекс.Метрика, Google Analytics, сквозная аналитика (Roistat и др.) .
5. Понимание UX/UI, опыт A/B-тестирования .
6. Умение работать с бюджетами и считать ROMI, CAC, LTV .

Будет преимуществом:

1. Опыт в дропшипинге или управлении сетью сайтов (50+ доменов).
2. Опыт работы с графиком менеджеров 2/2 и распределением нагрузки.
3. Навыки работы с CRM и автоматизацией маркетинга.

Личные качества:

Мыслите деньгами, а не ""охватами"" и ""лайками"".

Системный и дисциплинированный — умеете управлять через KPI.

Проактивный - не ждете задач, а ищете точки роста."