Руководитель отдела продаж (B2B/инженерные решения)

Компания-работодатель занимается комплексными инженерными решениями для промышленных и логистических объектов - автоматические ворота, перегрузочное оборудование, противопожарные системы. В реализованных объектах самые знаковые предприятия не только нашей области, клиенты по всей РФ.

Сейчас нужен РОП, который сам умеет продавать и приносить «новые деньги».

Что предстоит делать:

— Первые 3 месяца держать главный фокус на собственных сделках, работать с новыми генподрядчиками и промышленными заказчиками, выводить на диалог и запускать конкретный проект.
Не «иногда подключиться на дожим», а самому пройти путь по воронке и быть экспертнее менеджеров (именно по переговорам, а не технической части).
— Управлять действующей командой: планы, воронка, цифры, сложные сделки, ответственность за общий результат.
— Видеть, где в воронке теряются время и деньги, подключаться и двигать ситуацию дальше - не ради отчёта, а до результата.
— Дальше усиливать отдел - подключаться к подбору новых менеджеров, вводить их в работу и добиваться результата уже не только лично, но и через команду.

Что важно:
— Лично закрывали активные B2B-продажи сложного продукта или комплексных решений - от первого выхода на клиента до договора.
— Руководили отделом продаж, но не ушли в позицию «сам не продаю - управляю теми, кто продаёт».
— Умеете заходить к новому клиенту, звонить, встречаться, удерживать контакт и дожимать сделку, когда после предложения начинается самое интересное.
— Понимаете CRM (у нас АМО), воронку и ключевые метрики не только на уровне отчётов: видите, где застряла сделка и что делать дальше.
— Быстро разбираетесь в техническом продукте и можете нормально говорить о нём и с техническими специалистами, и с бизнес- клиентом.

Что предлагаем:
— Ориентир совокупного дохода на старте - 180–200 тыс. рублей (рыночный фикс + бонусы). Дальше доход растёт вместе с результатом - личным и команды. Важно: сфера объективно позволяет зарабатывать выше рынка.
— Работа в офисе во Владимире, 5/2. Приоритеты по выездам и встречам определяете самостоятельно.

Что уже есть:
Продуктовое обучение и сильная внутренняя тех.база - в сложный инженерный продукт не придётся погружаться в одиночку.
Готовый управленческий фундамент: CRM, график регулярного менеджмента, сбор ключевых показателей и дашборды уже работают. Не нужно начинать с наведения элементарного порядка.
Имидж компании в сфере и обширное портфолио из сложных проектов: есть что и как продавать и на что опереться. Поэтому нам нужен энергичный переговорщик, который будет настоящим лидером роста!

Если вы руководитель, который по-прежнему хочет и умеет продавать, а главное зарабатывать – откликайтесь! Договоримся о коротком созвоне и поймём, насколько нам по пути.