Директор розничной сети

Крупная российская компания, работающая в сегменте премиальной розницы, приглашает в команду Директора розничной сети.

Позиция входит в коммерческий блок компании и находится в прямом подчинении Коммерческого директора.

Мы рассматриваем эту роль, как одну из ключевых для развития бизнеса. Новый руководитель будет отвечать не только за операционное управление розничной сетью, но и за рост ее коммерческой эффективности, повышение производительности магазинов и построение современной системы управления, обеспечивающей устойчивый рост выручки и прибыли.

Основные задачи:

Управление розничной сетью

• Полное операционное управление сетью магазинов.
• Выполнение бюджета продаж, прибыли и ключевых финансовых показателей.
• Управление коммерческой эффективностью розничного канала.
• Повышение эффективности каждого магазина на основе анализа финансовых и операционных показателей.
• Регулярный анализ результатов работы сети и принятие управленческих решений, направленных на рост эффективности бизнеса.

Рост продаж и прибыльности

• Разработка и реализация мероприятий по увеличению выручки.
• Управление показателями LFL, конверсии, среднего чека, UPT и производительности магазинов.
• Поиск и внедрение новых инструментов роста продаж.
• Повышение эффективности действующих бизнес-процессов.
• Совместная работа с подразделениями маркетинга, CRM, электронной коммерции, мерчандайзинга, управления ассортиментом и HR для достижения коммерческих целей компании.

Управление командой

• Руководство управляющими магазинов и территориальными руководителями.
• Формирование сильной управленческой команды.
• Развитие кадрового резерва.
• Постановка целей, контроль результатов и развитие руководителей.
• Формирование культуры ответственности за финансовый результат.

Управление эффективностью

• Управление фондом оплаты труда розничной сети.
• Контроль исполнения бюджета операционных расходов.
• Повышение производительности персонала.
• Анализ эффективности использования ресурсов и реализация мероприятий по повышению рентабельности сети.

Развитие системы управления

• Совершенствование операционных процессов.
• Внедрение единых стандартов управления розничной сетью.
• Повышение качества клиентского сервиса.
• Участие в реализации проектов по развитию и повышению эффективности розничного бизнеса.

Что для нас важно:

Мы не ищем руководителя, который будет поддерживать существующую систему.

Мы ищем лидера, способного построить эффективную модель управления розничной сетью, обеспечить рост коммерческих показателей и сформировать команду, ориентированную на достижение результата.

Мы ожидаем, что новый руководитель:

• обеспечит устойчивый рост коммерческой эффективности сети;
• повысит производительность магазинов и эффективность использования ресурсов;
• выстроит систему управления, основанную на финансовых показателях и персональной ответственности руководителей;
• повысит эффективность использования фонда оплаты труда;
• сформирует сильную управленческую команду;
• станет ключевым партнером Коммерческого директора в реализации стратегии развития розничного бизнеса.

Наши ожидания:

• Высшее образование.
• Опыт управления розничной сетью от 20+ магазинов.
• Опыт работы в должности директора розничной сети, руководителя розницы, Head of Retail, операционного директора или аналогичной позиции не менее 5 лет.
• Подтвержденный опыт роста продаж, повышения прибыльности и коммерческой эффективности розничного бизнеса.
• Практический опыт управления P&L розничного направления.
• Опыт управления фондом оплаты труда и операционными расходами.
• Опыт формирования и развития управленческой команды.
• Сильные аналитические и управленческие компетенции, стратегическое мышление и ориентация на достижение результата.

Опыт работы в fashion, premium, luxury, ювелирной или другой специализированной рознице с активной моделью продаж будет преимуществом.