Проектный менеджер по развитию дистрибьюции (промышленное оборудование/ЛКМ)

Отдел по поставкам промышленного оборудования в поисках "проектного менеджера по развитию дистрибуции"!

Основная цель: запуск с нуля дистрибуционного направления по продаже промышленного оборудования для лакокрасочных и нефтехимических предприятий. Портфель — итальянские и польские бренды. География: Узбекистан, Казахстан и другие страны СНГ.

1. Аналитика и стратегия

• Провести комплексный анализ рынков ЛКМ и нефтехимии Узбекистана и Казахстана: ключевые производители, действующие поставщики и конкурентная среда.

• Сформировать карту потенциальных клиентов (производственные площадки, проектные и инжиниринговые компании, EPC-подрядчики)
• Разработать стратегию выхода на рынок и финансовую модель направления: ценообразование, маржинальность, план продаж на 1–3 года.
• Сформировать продуктовый портфель под потребности локального рынка

2. Взаимодействие с ключевыми вендорами

• Провести переговоры с итальянскими и польскими производителями по условиям дистрибуции: эксклюзивность, ценообразование, объёмы, график поставок, гарантии и последующее оформление дистрибьюторских соглашений;

• Выстроить оперативную коммуникацию с вендорами: техподдержка, обучение, маркетинговые бюджеты, участие в выставках

3. Запуск и построение продаж

• Выстроить процесс продаж с нуля: воронка, CRM, скрипты, коммерческие предложения, техническая документация на русском и узбекском языках;
• Лично закрыть первые сделки и сформировать референс-лист клиентов;
• Организовать участие в тендерах и государственных закупках;

4. Логистика, финансы и ВЭД

• Совместно с профильными подразделениями выстроить схему поставок: инкотермс, таможенное оформление, сертификация оборудования в РУз и РК, складская логистика;

• Проработать механизмы валютных расчётов, аккредитивов, отсрочек платежа;

• Организовать сервисную и постпродажную поддержку (шефмонтаж, пусконаладка, поставка запчастей)

5. Команда и управление

• Сформировать структуру подразделения, участвовать в подборе технических специалистов и менеджеров по продажам;
• Участвовать в обучении команды по продуктовому портфелю;
• Вести отчётность по P&L направления, регулярно подготавливать отчётность перед руководством.

• Опыт от 3–5 лет в B2B-продажах промышленного оборудования;
• Опыт запуска нового направления или дистрибуции с нуля;

• Глубокое понимание специфики рынков ЛКМ, нефтехимии, химической или смежных отраслей;

• Территориальное нахождение в Узбекистане или готовность в дальнейшем переехать на продолжительный срок;

• Успешный опыт переговоров с зарубежными вендорами, знание ВЭД;
• Свободное владение английским и русским языками на уровне деловых переговоров и письменной коммуникации;
• Знание узбекского или казахского языков будет преимуществом.
• Готовность к регулярным командировкам по СНГ и Европе
• Практический опыт финансового моделирования и работы с P&L;

• Финансовые условия (оклад + бонусы) согласовываются по результатам собеседования;
• График работы 5/2, 8-часовой рабочий день;
• Оформление трудового договора;
• Карьерный трек до руководителя направления с возможностью влиять на стратегические решения и определять векторы дальнейшего развития на рынках СНГ