Коммерческий директор направления

Коммерческий директор по направлению «Фурнитура для стекла»

При заводе по обработке стекла "Domglass", мы развиваем направление фурнитуры для стеклянных конструкций "Vetrotec" и ищем коммерческого директора, который возглавит развитие категории, сформирует конкурентоспособный ассортимент и обеспечит рост продаж.

Основные задачи

• Разработка и реализация стратегии развития направления «Фурнитура для стекла».
• Формирование ассортиментной политики по следующим категориям:
  • фурнитура для душевых кабин;
  • системы для стеклянных перегородок;
  • дверная фурнитура для стекла;
  • точечные крепления;
  • петли, замки, ручки;
  • раздвижные системы;
  • профили и комплектующие.
• Анализ рынка, конкурентной среды и потребностей клиентов.
• Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и заключение договоров.
• Формирование ценовой политики и обеспечение целевой маржинальности.
• Выполнение планов по продажам, прибыли и развитию направления.
• Взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, логистики и технической поддержки.
• Организация обучения менеджеров по продажам ассортименту и особенностям применения продукции.
• Участие в выставках, переговорах с ключевыми клиентами и презентациях продукции.
• Подготовка аналитической отчетности и предложений по развитию направления.

Требования

• Опыт управления товарным направлением или коммерческим подразделением.
• Опыт взаимодействия с производителями и поставщиками.
• Знание принципов ассортиментного управления, закупок и ценообразования.
• Уверенное владение Excel, 1С, CRM и Bitrix24.
• Навыки ведения переговоров и аналитическое мышление

Будет преимуществом

• Опыт работы на рынке фурнитуры для стекла, алюминиевых систем, дверной или мебельной фурнитуры.
• Понимание рынка стеклянных конструкций и применяемой фурнитуры.
• Опыт работы с архитекторами, проектными организациями, переработчиками стекла и производителями душевых кабин.
• Знание производителей фурнитуры для стекла.
• Опыт вывода новых продуктов на рынок.

Мы предлагаем

• Конкурентную заработную плату (оклад + KPI)
• Возможность построить и развивать самостоятельное направление бизнеса.
• Работу в стабильной и постоянно развивающейся компании.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• Участие в отраслевых выставках.
• Перспективы профессионального и карьерного роста.

Ключевые KPI

• Выполнение плана продаж и валовой прибыли.
• Рост оборота и доли рынка направления.
• Выполнение целевых показателей по маржинальности.
• Развитие клиентской базы и ключевых партнеров.